商业计划书-种子期最新.pdfVIP

商业计划书模板（供种子期项目参考） 商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况，阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。 有些项目还处于种子期(只具有设计思想，技术原理等) ，没有承担和商业运营的载体(注册 公司) ，为使商业计划更全面的被投资者了解，一般应按照下列要求详细编制： 商业计划书应包括以下各主要部分： (1)摘要； (2)项目背景与历史； (3)项目所形成产品(服务)介绍； (4)基本经营模式； (5)项目发展计划( 目标) ； (6)竞争与风险； (7)生产与经营； (8)市场与营销； (9)研究与开发； (10) 内部管理； (11)财务； (12)投资建议。 一 摘要 1)项目简介 项目名称、项目概述(行业描述及项目在行业中所处的地位和作用) 、联系地址，电话、 联系人。 2)项目产品 项目技术或产品情况。 3)项目产品或技术产权状况 a)项目技术持有人情况； b)产品或技术的产权状况。 4)资金需求与融资阶段 a)总资金需求及运作周期； b)合作步骤和方式。 二 项目背景与历史 项目背景与来源 三 产品、服务与行业介绍 1)产品或服务 a)准确描述项目现状，产品设计或样机，完成定型产品所需的各种条件； b)如果有多种产品或服务，应分项说明； c)说明拟推向市场产品定价依据和获利水准； d)全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释； e)产品或技术的版权、专利权和商标权等； f)关于产品的报道，介绍，样品与图片。 2)产品或服务的竞争优势 a)竞争对手的产品特点，市场状况( 国内外)及发展趋势； b) 自有产品的竞争优势。 3)行业或市场 a)项目产品所处行业概况； b)项目产品市场的分布与结构； c)项目产品的市场总需求量(市场容量) ； d) 国家政策及行业政策规定的等； e)市场准入或市场壁垒。 四 基本经营模式 可以用图表说明理想的经营模式 五 项目发展计划( 目标) 1)近期发展目标(1—2 年) a)组织机构发展目标； b)产品技术目标； c)销售目标； d)研发目标； e)市场占有率目标。 2) 中长期发展目标(3—5 年) a)引产品技术目标； b)企业要达到的规模； c)研发目标； d)市场占有率目标； e)战略发展目标。 3)资金使用计划 a)阶段资金用途及金额； b)资金投入后要取得的效果或阶段目标。 六 竞争与风险 1)竞争分析 说明是否有竞争产品及相关公司，如有请加以说明： ●说明各竞争公司的销售额和市场占有率； ●本项目产品与竞争对手的产品有哪些区别； ●如果认为将来可能有竞争，应指出主要潜在的竞争对手，分析他们何时可能进入市场。 2) 其他弱点与潜在威胁 七 生产与经营 1)生产与服务 a)描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段； b)生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准； c)质量控制方案。 2)生产类型 a) 技术难度； b) 是否为高科技产品； c)协作或外购部分的比例是多少? d)生产过程有哪些关键技术？ e)技术人员培训的有关情况。 3)生产或营业设施 a)项目拟作为生产，营业场所的不动产； b)营业场所占地面积和每平方米的价格。 4)设备a)计划购置的主要设备； b)设备的先进程度。 5)供应情况 a)项目所需原材料和其他资源的有关情况； b)完整的主要原材料供应商的明细表； c)原材料市场分析。 6)协作生产商 a)如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地 址和合同金额。 7)关键技术人员 a)说明现有关键技术人目的数量及主要作用； b)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。 八 市场与营销 1)市场分析 a) 目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测； b)用户群的性质、特点； c)市场形成的背景、过程及发展速度； d)现有的市场规模和特点( 国内外同类产品市场) ； e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景； r)影响市场发展的有利因素和不利因素。 2)市场销售 a)项目产品拟采用的销售模式以及可利用的市场机构和销售道； b)发