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渠道实战
主讲人:刘永炬
渠道实战
认识渠道
渠道的特殊状态
渠道利用
渠道利用现状
渠道政策
渠道管理
渠道误区
渠道是什么
渠道就是产品或服务从生产者
手中传递到分销商,再由分销商传
递到消费者手中的通道
渠道的作用
●能帮助承担产品流通中的部分责任
产品的企划
有效送到(销售)
让消费者乐意购买(推
渠道的工作
广告、促
销售管理
销
渠道的长短是由产品决定的
●在不同产品阶段渠道也有不同
专业销售
推广
直营销售
推广
B产品
直销
推广
C产品
渠道的形式有那些
●经销商
帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目
的。经销商和企业互相负有责任。
●批发商
批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的
产品,对企业的市场建设不关心。
代理商
在一个区域内代理一种产品,并对该产品在该区域拥有经销
渠道的形式有那些
●渠道的长和短
利用多级渠道形式渠道就长
利用的渠道级别少就短
●渠道的窄和宽
0→0
同时利用很多同级渠道成员就宽
同时利用很少同级渠道成员就窄
渠道特殊形态
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