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第三章市场需求预测模型 31市场需求预测概述 311需求预测程序 市场需求预测包括以下7个程序 (1)确定需求预测目标。 (2)收集数据资料 (3)选择预测方法。 (4)建立预测模型并预测。 (5)分析预测结果。 (6)提出预测分析报告。 (7)根据新情况,修正预测,并且对预测结果和实际结果进行比较 不断地改进模型。 312需求预测方法 1主要的需求预测方法 市场需求预测方法很多,整体上说,包括定性预测与定量预测方法。  定性预测方法包括意见集合法、类推预测法 定量预测方法主要包括时间序列法、因果分析法、新产品 需求预测方法 2定性预测方法 定性预测方法主要是通过一些概念性的推测判断对未来的 市场需求进行预测,如通过产品、行业或者区域类推预测 又如头脑风暴或意见集合法等。 类推预测法就是根据市场及其环境的相似性,从一个已知 的产品、行业或市场领域的需求和演变情况出发,推测其 他类似产品行业或市场领域的需求及其变化趋势的一种判 断预测方法。根据预测目标和市场范围的不同,类推预测 法可分为产品类推预测法、行业类推预测法、地区类推预 测法三种。 ·意见集合法,顾名思义就是集合大家的主观意见最终形成 判断,这可能是背对背各抒己见,也可能是大家相互意见 交流,激情碰撞,比较经典的有专家会议法和德尔菲法  313需求预测误差测定 需求预测误差是某期预测需求与实际需求之间的差值,一般用E表示, Et=F-D, 平均方差,表示误差的离散程度 (3-1) 绝对离差,为t期的误差的绝对值。 (3-2) 平均绝对离差,指各期绝对离差的平均值。 A (3-3) 假定需求是正态分布的,MAD可以用来预测随机需求部分的标准差。 在这种情况下,需求的标准差可以表示为: (34) 平均绝对百分比误差MAPE是平均绝对误差与需求的百分比。 MAPE 偏差(bias)主要是为了判断预测方法是否高估或低估了需求,可以利 用预测误差之和来衡量偏差。如果误差真的是随机的,不朝这个或那 个方向偏离,偏差就是0 bias=∑E(3-6)  路径信号(TS)是偏差与平均绝对离差的比值。 MAD (3-7) 如果任何一个时期的TS在+6或6之间的范围之外,这就说 明预测出现了偏差,说明低估或高估了。 32时间序列法 时间序列就是过去的数据按照时间顺序进行排列。时间序 列法就是利用这组数列,应用数理统计方法加以处理,以 预测未来事物的发展。时间序列法主要包括移动平均法、 指数平滑法、季节周期法。 经济变量的变化往往受到若干因素的影响,而该经济变量 的时间序列的变动是各影响因素共同作用的结果,一般说 来,时间序列法主要考虑以下变动因素:①趋势变动, ②季节变动,③循环变动,④不规则变动。 般的时间序列模型是由上述四种变动形式组合而成的模 型,表现为以下几种类型  加法型:y(t)=T(t)+S(t)+C()+R(t) (3-8 乘法型:y(t)=T(t)×S(t)×C(t)×Rt) (3-9) 混合型:y(t)=T(t)×S(t)+C(t)+R(t) (3-10) y(t)=T(t)×S(t)+R(t) (3-11) y(t=T(t)x s(t)x c(t+R(t (3-12) 321移动平均法 次移动平均法 次移动平均法是收集一组观察值,计算这组观察值的均 值,利用这一均值作为下一期的预测值,它是对时间序列 的数据按一定周期进行移动,逐个计算其移动平均值,取 最后一个移动平均值作为预测值的方法 设有一组时间序列为Yy1,y2…,y:令M为时间序列Yt的 次移动平均序列,其中N为移动平均的时段长: M0=y+y=1+y2+…,+y=(为自然数,t≥N 3-13)