房地产市场定位剖析.pptVIP

房地产营销 鲁开发什么产品 住宅、商业、写字楼 小高层、高层、多层、别墅 ●提供哪些配套设施 ●营销策划 价格定在什么幅度 项目核心能力分析 ●1、区域竞争环境分析 区×域经济发展状况分析 政策法规分析 区域发展规划 商业配套分析 公交线路分析 自然环境分析 ●2、消费市场调查 1)、城市人口数量 2)、人口结构与购买力 3)、常住人口的收入状况分析 4)、城市常住人口可支配消费及住房消费支出比例 5)、流动人口的数量与消费支出 6)、项目周边人口的文化层次、消费习惯 ⑦)、项目周边人口居住氛围与居住习惯 ●3、区域房地产市场现状分析(按住宅商 业/写字楼/别墅四大类分别调查) 住宅市场的现状分析 1.1供需状况调查 A、年开发量B、年销售量C、年空置率 1.2地域分布 1.3建筑风格 1.4目标客户群 1.5户型特点 1.6配套特证 1.7销售策略 1.8竞争态势 9发展趋势 1.10综合因素分析 ●4、购房者需求调查 购房者购房的目的 A、解决基本居住需求(一次置业) B、改善居住环境(二次置业) C、投资出租 购房者购房心理分析 购房者选择楼盘时的关注因素 A价格B位置C交通 D环境 E产品质量 F户型 G社区配套 H产品附加值 I开发商实力、品牌、服务 购房者追求的生活方式 购房时主要的信息获知渠道 A报纸杂志 B路牌 C房展会 D口碑传播 E人员直销 ●5、竞