徐工挖掘机规定战术和实施方案.pptVIP

徐工挖掘机规定战术与 实施方案  蒈酸木的 ⑩徐工挖掘机规定 售战术旨在为徐工 挖掘机代理商销售 队伍提供切实可行 的战斗工具,帮助 其在愈发激烈的市 场竞争和销量争夺 战场上更加游刀有 余、占得先机  营销战术的定义 ⑩战术的定义 C3有目标、有标准、有步骤、有管控、可以规模 复制的销售活动 ⑩战术的特点 解决某一种具体问题 C所涉及的时间跨度比较短 x所覆盖范围也较窄 x有明确的具体行动目标 e3有实施细则,有可操作性  酸米的对性  销售战术与销售技巧不同  营销战术是团队行为 销售战术需进行组织,在具体表现上为个体行为,但营销团队成员动 作一致,整体上为团队的阶段性重忘工作  徐工挖掘机规定销售战术 战术三 全方位 同心圆 顺藤摸瓜策反 市场梳理 信息工程 竟品标杆客户  销售战术设计思想 ⑩“全方位市场梳理”是针对客户进行细分研究 的最基础战术 ⑩梳理出客户后,针对不同类别的客户采取 不同的维护措施,就产生了“回心圆信息工 程”战术 同樺痨椭理的基础上,新取 客户群中最有实力和影方的孩心人忉 全方位市场梳理 瓜玩战术  徐工代理商客户分类标准 分类 分类名称 定义 购机 意向客户 程、资金基本确定,2个月内有购买产品意向的客户 可能 潜在客户目前购买意向不强,2个月