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谢谢阅读 济南 SME 直销部管理制度 7 济南 SME 直销部管理制度 一、部门人员职责 SME 经理职责 客户经理职责 二、销售人员行为规范 三、销售团队人员配置 四、 SME 直销部门薪资、提成及激励制度 薪资构成 销售人员的基本薪资与任务（单位：元） 提成 薪资浮动考核 销售人员级别的定义、评定与调整 为加强业务部门建设，进一步完善业务销售团队和销售管理机制，就部门人员职责、 销售行为规范、客户管理、业务管理等方面特定本办法。 一、部门人员职责 SME 经理职责 谢谢阅读 谢谢阅读 遵守国家法律和公司管理制度； 按网格化经营思想组织本分部工作，全权负责分部的日常销售工作管理，就分部的全年销售任务完成对销售部经理全权负责； 对准客户有分配权、注册审核权，以及合同审核权；根据销售人员的能力合理调节、分配客户资源，合理调配公司资源协助销售人员完成每一笔销售业务； 积极主动寻找新客户源、充分挖掘老客户资源，加强对部门内销售人员的业务指导，提高部门整体销售能力； 加强部门内相互协作的团队精神，营造良好的业务环境； 监控销售人员的报价状况；监控合同的签订（付款条件、付款方式），在公司授权的范围内给予客户优惠折扣； 每周最少召开一次分部例会，时间为每周周五，总结本周工作，同时布置分部下周工作任务。如有必要，可以增加周例会次数。会议情况由销售助理做记录。 每周日下午五点以前，需向总经理提