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市场细分标准之欲望因素 5、欲望因素 口1978年,SRI( Stanford research institute, 斯坦福研究所)开发了ⅤALS体系(va|ue and lifestyles survey ) i*Advertising Age 赞为是“20世纪80年代十大市场研究重要 成就之一”。 VAL综合两个视角来建立生活方式群体。 口一是马斯洛需求层次理论 Maslows Hierarchy of Needs 自我实现需要 尊重需要 高级 归属和爱的需要 安全需要 生理需要 低级 口二是大卫·理斯曼( Dav id riesman) 1950年与他人合著《孤独的人群》, 假定了“自我支配型”和“他人支配型” 两种人格的存在。 口二战后美国社会的特征是将人的个体 推向“他人支配”,个人都寻求他们邻居 的赞同,害怕被社群抛弃。 1989年发展为VALS2 value and lifestyles survey (价值观与生活方式调查) 细分市场基于两个因素 口消费者的资源 个人追求他们占支配地位的自我取向的能力 收入、教育、自信力、健康、购买欲望、能量水平 口自我导向/个人导向 原则主义者( Principle oriented),遵循自己固有的生活准则; 身份主义者( Status Oriented),易受身份地位的影响 行动主义者( Action oriented),喜欢体育活动,追求变化和冒险。 2)Fulfilled 口满足者:对名望不太感兴趣。喜欢教育和 公共事务。阅读广泛。 口12%的美国人口。 口以原则为导向 口成熟、负责任、接受过较好的教育、知道 较多的信息并且年龄较大(他们中50%的人 已经在50岁以上) 口乐于跟家庭在一起,具有高的收入,在他 们的消费中更加面向价值观念