房地产营销细节指引：广告宣传的细节(4).pdfVIP

房地产营销细节指引：广告宣传的细节（ 4 ） 房地产营销细节指引：广告宣传的细节（ 4 ）提要：另 一种表现生活品位的方式是渲染楼盘本身及其周边环境的 高雅素质，联想到居住的业主生活品位的提高，北京上河村 项目的一组系列广告就体现了这种方法 物业论文 房地产营销细节指引：广告宣传的细节（ 4 ） 7、综合配套 对于大多数城市街区的楼盘而言，用不着太多地为自己 营造综合配套，因为市区成熟的商业，文化、卫生医疗、教 育系，已经构成一个网络体系， 大多数城市楼盘都可以共享， 而郊区楼盘尤其是中低档的大盘，则对综合配套有相当的依 赖。菜市场、储蓄所，医务所，幼儿园，游泳池、运动场地、 小型超市、快餐店、小饭店，美容美发厅，商业街，停车 场 ……… 这些都不可或缺的内容，甚至小五金店，修锁配钥 匙，修鞋雨伞这些合拾遗补缺的小摊小贩，都是社区生活中 的组成部分，一缺少就会让居民感到不方便，购楼者对综合 配套的需要越来越明显，开发商广告中也就加重了这方面的 宣传力度。 这两年有一个特征，很多楼盘一提配套就是会所，似乎 会所就是楼盘定位，档次和业主身份的象征，一些楼盘无论 建筑多么平淡无奇，都要会所修得金碧辉煌、气势雄伟，一 打广告就以会所的外立面作为卖点，似乎有一个豪华会所就 拥有了一切配套。 其实会所有些什么设施？健身房、 游泳池、 乒乓球室、棋牌室、如此而已，肉菜市场是不能进会所的， 而肉菜市场却是家家户户每天生活离不开的配套。会所里的 咖啡酒吧之类，同样要收费。健身房之类也要收费，并不比 社会上的同类服务业便宜多少，真正的业主去会所休闲消费 总是有限的，会所营管理中问题多多，从深圳的经验来看， 多数会所是亏损的，无论是豪宅社区的高档会所，还是大众 社区的中档会所，都面临收支无法平衡问题，但是开发商在 售楼广告中还是尽力渲染会所的豪华气派，以会所的迷人外 表来吸引那些对所有一无所知的消费者。 另一个经常出现的配套是商业街，几十万方米的大型社 区都会做出一条百十米长的商业街来，把满足业主日常所需 的各类服务业态集中在商业街上展示，为了营销的需求，一 些楼盘在住宅建好之前，先把商业街做出，给购楼的客户一 个惊喜，商业街的镜头也就经常成为社区配套的象征出现在 广告画面上。 广州富力地产的现代广场的这一组广告都是在讲述楼 盘的综合配套，但它的选项比较巧，没有罗列大堆服务业设 施，而是集中在三个主题上面，内外社区内部幽雅安静的居 住环境，外是占地上万平方米的大型运动场所，静是 14 平 方米亲水园林绿色景观，出入，入是花园社区怡人的生活氛 围，出是东南西北、快捷方便、四通八达的道路系统，这三 组对立统一的概态，把楼盘主要的综合配套尽收其中，构思 巧妙。 表现综合配套，最常见的是广告中以若干小框表现商 业、文化、教育、医疗、运动、休闲 …… 结果是画面上满满 登登一大堆东西，令人眼花缭乱，没有任何美感，香港的楼 盘最常用这种方法，这也是香港商业文化的特征之一，今天 的消费者除了需要关于楼盘的大量信息之外，也需要楼盘的 广告中艺术美感，这是时代的特征，也是消费者走向成熟价 段商业广告口味提高的必然结果，所以表现综合配套还应该 讲求艺术手法，最好不要杂乱无章地拉拉杂杂一大堆，而是 归纳整理，分门别类组成系列广告，不要担心消费者看了昨 天的报纸，就不看今天的报纸，会错过系列广告中的几则广 告，事实证明，真正以报纸为主的信息的消费者大多会保持 天天看报纸的习惯，尤其是当他关注一个楼盘。有购买欲望 的时候，他会出现心理学上讲的有意注意，甚至每天收集这 个楼盘的一切动态，许多买楼盘的一切动态，许多买楼的客 户手里拥有这个楼盘几乎从一开始一直到最后入伙的全套 报纸广告，因为这里面的信息都有关系到他未来的生活的舒 适，满意度， 所以大多数楼盘的系列广告都会在目标的读者， 那你也不必为此郁闷，因为他原本不是你的目标消费