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SEMTIME:机械制造行业在信息时代如何做好网络营销
首先分析下机械制造行业的发展行情 : 机械设备制造行业,被专家评估为最具实力与世
界抢手过招的行业。 而在未来的日子里, 我国的机械装备业面临着良好的发展机遇, 主要基
于以下三个因素:
1、从全球背景来看,装备制造业向中国转移趋势明显;
2、中国经济重工业发展迅猛增长,使得装备需求强劲增长;
3、在人民币升值的背景下,政府政策助推机械制造业加速崛起,成为新的支柱产业。
既然有这么好的机遇,机械行业的现实情况如何呢?
根据 CINNC:在中国大陆,已经有 1796 万商业决策相关人员(企事业单位管理人员、
专业技术人员)经常使用互联网。互联网特有的无限量、实时、交互与超越时空的特点,使
得企业与企业之间沟通模式的巨变成为必然。 但是遗憾的是机械设备制造企业尚未给予网络
这一有效传播信道足够重视。
调查发现, 50%机械设备企业网站的 alexa 世界排名在 100 万以外,表明该网站日访问
量在 50 以内,说明网站营销力度不够,这个数据从一个侧面显示出企业对于自身网站营销
重视程度的现状。 再举个例子, 据新华网报道, 一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某
电工机械厂的主页,根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的
“电子商务”, 可是半个月过去了, 电子邮件石沉大海, 这家机械厂一点反应也没有。 对网
站内容维护及信息处理的不及时, 使得企业上网基本上成了摆设, 企业宣传的职能没有完成,
对企业销售任务的贡献更是甚微。 这个时候你也可以随意打开一些企业网站, 清一色的实质
定位是企业形象的宣传, 而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业消
息。甚至企业在进行电子商务活动时,不免陷入这样的误区: 我有网络意识,我们公司率先
建立了网站, 并且我还雇佣了专人对公司网站进行管理和维护, 我网站的内容既有企业形象
宣传更有产品展示,接下来我就可以等着定单上门了
中国的企业要抓住机会,可以借助网络营销完成 OEM(原始设备制造商)向 ODM(原始
设计制造商)和 OBM(原是品牌制造商)升级。
当今网络时代的背景要求企业必须做好网络营销才能顺应趋势, 那么怎样来实现机械制
造企业的网络营销的呢?
SEMtime 网络营销策划认为,企业决定了开拓互联网市场。
首先必需对互联网营销有充分的认识 :
·网络是一个市场,网站相当于在网络市场上建立的公司!
·网站是网络营销的基础,没有好的基础,是不能实现营销的!
其次, 要实现网络营销, 需要对企业的市场数据, 消费者的习惯、 竞争对手的策略进行
分析,
制定网络营销策划方案,并有效实施。
在定制网络营销策划方案, 要分析机械制造行业的营销特点, 这是企业好网络营销成败
的关键。
1、集中的客户群体。你必须锁定特定的目标客户有的放矢地进行宣传。而搜索营销能
够很好的做到这一点,做与本企业相关的关键词的搜索引擎优化,让企业网站排名靠前。
2、复杂的购买决策。在机械设备市场上,决策单位通常要复杂的多,一套机械设备的
购买涉及多个部门。因此企业在进行搜索引擎营销时,应该使自己公司的排名尽量靠前。
3、 定制的订单驱动。机械设备是为下一级生产或装配使用的,因此, 许多工业品制造
商甚至设置专门的生产设施以满足关键客户的特殊要求。 在网络营销过程中, 相应的两站也
应该信息齐备,并且个性化,使用户有良好的使用体验。
最后
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