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{营销培训}销售人员讲义 如何有步骤地开发区域市 场 销售人员培训教材 8 ： 如何有步骤地开发区域市场 市场背景分析 3 营销环境分析 3 消费者状况分析 3 竞争状况分析 5 行业分析 8 企业自身分析 10 进行战略规划 11 区域定位 11 市场细 12 选择细分市场 13 市场定位 14 营销策略规划 15 拟定产品策略 15 拟定价格组合 15 拟定营销传播策略 18 拟订渠道策略 22 开发区域市场 34 整体部署区域市场 34 有效进入区域市场 35 进行整合营销传播 37 区域市场作战方略 39 责任辖区的规划和经营 41 区域市场开发案例43 TCL赢家之道 43 中联阿归养血糖浆营销策划49 “金霸王”闪电破山城54 美国利盟公司在中国的成长 55 如何有步骤地开发区域市场 内容结构： 第一章市场背景分析