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小米公司战略分析 ENTERPRISE PROPAGANDA “ ” LOGO HERE ︵。︵ * PART 01. 小米公司简介 PART 02. 战略分析 PART 03. 战略问题以及调整分析 PART 04. 总结 目 录 CONTENTS ︵。︵ * PART 01. 小米公司简介 ︵。︵ * 战略目标 公司背景 1、短期目标：不以硬件盈利，而是以硬件提升品牌知名度与国内运营合作，为运营商定制产品推动MIUI用户规模的增长。 2、中期目标:自主研发，开发新的软件与国内外巨头互联网公司合作，联合互联网用户和互联网产品,抢占市场份额。 3、长远目标：开发多元化的智能手机产品，抢占高中低智能手机市场，做国产智能手机大王。 北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的全球化移动互联网企业，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下的三大核心业务。“为发烧而生”是小米的一个产品理念，小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米公司简介 PART ONE （1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产。 （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖，对员工的承诺。 通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。 “让每个人都能享受科技的乐趣” 使命 价值观 愿景 小米公司简介 PART ONE 汇报：张三 2019 2019 2020年3月31日，小米集团发布了2019年第四季度及全年财报。2019年全年，小米集团总收入首次突破2000亿元（人民币，下同），达到2058亿元，同比增长17.7%，经调整后全年净利润为115亿元，同比增长34.8%，其中，境外收入912亿元，占总收入的44.3%，境内收入1146亿元，占总收入56.6%。 一、整体数据：全年营收逾2000亿，调后净利润115亿 企业现状 2019年，智能手机部分的收入达1221亿元，同比增长7.3%,2019Q4，智能手机部分的收入308亿元，同比增长22.8%。销量方面，2019全年，智能手机销量达到124.6百万部，2019Q4，智能手机销量达到32.6百万部，同比增长30.5%。小米品牌在品质和创新上的不懈投入是公司智能手机业务稳步上升的关键。 二、智能手机业务 小米公司简介 PART ONE ︵。︵ * 四、国际市场 2019年，小米境外市场收入达912亿元，同比增长30.4%。根据IDC的数据，2019Q4，按出货量计，小米智能手机在印度连续十个季度，保持出货量第一，当季市场份额约为28.7%。在西欧市场，小米持续扩大市场份额。其中，在西班牙市场的出货量同比增长65.7%，市场份额22.8%，排名第二；在法国和意大利市场，小米智能手机出货量分别同比增长69.9%和206.2%，均排名第四。2020年，小米将继续在海外市场加大投入，包括加强和主要电信运营商的合作并拓展销售渠道。 三、IOT与生活消费产品 2019年，IoT与生活消费产品部分收入621亿元，同比增加41.7%。公司多项IoT产品品类处于市场领先地位，其中包括智能电视、可穿戴设备和智能音箱等在智能生活领域扮演控制中枢角色的重要IoT产品。按出货量计，2019年小米电视位居中国大陆市场第一，全球第五2019年第四季度，小米电视出货量已连续第七个季度在印度智能电视市场居第一位 小米公司简介 PART ONE 五、疫情影响 由于中国工厂的关闭，小米在2020年2月和3月遇到暂时性的生产中断，但目前生产大部分已恢复，产能已回升到正常水准的80%到90%。 在中国大陆市场，疫情高峰期间，大多数商店停业或者缩短营业时间，客流量大幅下降，影响到线下销售。但借助小米在线渠道优势，整体影响相对较小。2020年3月下旬，小米手机出货量已经出现快速反弹。 但海外市场小米很可能将遇到挑战，印度市场和西欧市场是小米海外市场重要组成部分，但是，目前欧洲和美国疫情处于“非常不容乐观”的形式，而印度地区，目前总感染人数也已经接近2000，如果西欧地区和印度地区疫情不能迅速控制，小米在该地区的销量有可能遇到挑战。 小米公司简介 PART ONE ︵。︵ * 2020 5月1日，全球权威调研机构Canalys发布全球智能手机市场Q1季报。受公共卫生事件影响，全球智能手机出货量同比下滑13%至2.72亿部。小米智能手机市场份额持续稳居全球第四，同时逆势增长9%，在主要手机厂商中增幅最高。 小米公司简介 PART ONE ︵。︵ * PART 02. 战略分析 ︵。︵ * 外部环境 内部环境 1 2 发展战略 竞争战略 3