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{营销策划}某花园整体营 销策划方案 销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销 售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传 手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化： 1 、客户需求的变化 Ø 能承受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、 工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。 Ø 对于能承受 2500-4000 元/m2 价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更 加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。 Ø 能承受4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的 提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同 时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。 2 、市场环境的变化： 地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用 地段创品牌，到创品牌而创地段。 产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。 其中： 小高层发展分三个阶段： （1）以九九年开发的小高层社区泉景x 四季花园为标志，小高层做为新的开发 理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期 宣传，引起巨大