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{营销策划}诗芬同质同量 实惠超值大惊喜夏季营销 策划案 量和市场占有率，*传统的营销定位已经远远不够。结合 4P 和 4C 的定位 模式进行 “双轮回营销定位” ，把两种营销定位思维方式有机的集合起 来是解决此问题的最佳方法。 “双轮回营销定位”最大的特点是分别站 在企业的角度和市场的角度考虑问题，把 4P 的价格定位与4C 的成本策 略相结合——以产品和顾客策略为出发点，4P 的产品定位与4C 顾客策 略相对应——把价格和成本策略作为基础；4P 的促销定位与4C 沟通策 略相辅助——强调促销的多样化、沟通的准确完整性；把4P 的渠道定位 与 4C 的方便策略相融合——完善渠道的建设和覆盖。“双轮回营销定位” 讲究企业和市场充分互动，寻找双方各自的需求和共通点，达到双赢的 目的。 从本案的产品实际情况出发，在老产品老市场的情况下，突出产品的成 本和价格优势，所以，重新确定目标消费群，把 4P 中的产品定位和4C 中的顾客策略作为首要考虑的因素。该产品不是市场上的主销产品，它 的定位应是喜欢以花最少的钱获得最多实惠的在校学生和工薪阶层；其 次，考虑了 4P 中的价格定位和4C 中的成本策略，通过对当地消费市场 的调研和根据以往消费需求成本的历史记录，制定了低于市场同类产品 30%的价