建材市场招商的策略.pptVIP

港美家建材家居装饰市场 招商定位及策略 港美家建材市场投资股份有限公司 二零一一年三月 第一部分引言篇 调研对象 调研依据 定位结论 调研范围 调研对象 政府部门相关人员 各专业市场管理部门 专业市场经营户 各产业企业主 防城港各阶层市民 调研范围 城市的宏观经济状况 城市规划及发展状况 各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式 经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场 的各项需求状况 各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议 各阶层市民对本定位方案的建议和看法 调研依据 《防城港市统计年鉴》(2009-2010) 专业市场管理部访谈记录 专业市场经营户调研统计数据 与政府有关部门的相关人员访谈记录 与各产业私营企业主访谈记录 各阶层市民调研数据 第二部分发展规划篇 防城港的专业市场发展状况及规划 港美家建材家居装饰市场的发展规划 防城港的专业市场发展状况及规划 现有市场状况 专业市场规划状况 ■有产业,无市场 ■就目前防城港的整体城市规划而 「目前港口地区没有一个真正的专业 「建材市场,所以现在建材销售渠道 人暂时没有新的专业市场项 主要为铺面自营专卖店或加盟专卖 店(分销商)、综合店为主 防城港总体规划及市场周边发展状况 防城港港美家建材家居装饰市场。 防城泄市城市总体候划一 30分钟两区、两工业区、一市地经新圈 港口区防罐东兴市 15分钟100多个大中型房地产包围圆 景、碧海花园、碧海紫城、糯海东盟 富广场、依山居。海天云部、欧景蓝、和德国际。乐天 花园、越秀祥地范、西离上城、金石国际、请华蓝询、良润 商业、国桃居 港美家建材家居装饰市场的发展规划 口短期规划 ■港美家建材家居装饰市场在短期之内应该是以完成整个建材市场的招商工作为 主,让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻建材市场,并且为其创造良好 的经营环境和经营条件,吸引消费者前往建材市场进行消费。另一方面,建 完善的、多地域的网站实体店。 口中期规划: ■—港美家建材家居装饰市场在中期的发展规划是以完成建材市场内经营户结构调 整为主要工作,根据港美家建材市场的整体定位,在逐步完善整个建材市场经 营户结构的前提下,推广网络品牌经营模式。 口长期规划: ■在大量的调整结束之后,港美家建材家居装饰市场得经营户结构仍将有较小规三 模的调整,但是,港美家建材家居装饰市场的主要目标旨在围绕网络、树立品 髀、统一形象、完善服务、优化管理,为经营户和自身创造出更大的利润空间 第三部分市场篇 引论 专业市场存在的前提和依据 防城港经济发展状况周边市场状况 港美家市场状况 各项经济指标 防城港整体经济发展规划 布在东兴人道片区桃在湾经状 固定资产投资情况 场片区、海关大院片区等 户关注问题状 房地产市场状况 港美家SWOT分析 避免同质竞争、抓住空白机会 完善市场配套、组合营销策略