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2020-09-17 发布于福建
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市场预测需求剖析.ppt

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2. Demand forecasting 内容需求的分类预测方法移动平均法指数平滑法 ARMA模型 ●BASS模型 ●其他方法需求的分类需求的含意对某一商品有需求消費者有购买欲望而且能够购买需求的例子衣,食,住,行需求的特征 ●需求的相关性第1产业,第2产业,第3产业之间(投入产出) 产品的生产需要人,财,物气温上升导致空调需求增加需求的不确定性人的需求变化 ●需求的相关关系的变化订货生產需求的连续性時序列分析 ●将来需求的预测可能性峰需求的种类及其关系显在需求已决定购买的到期更新的设备已支付货款潜在需要不满足需求的实现条件(资金、空间等) 零需求没有购买欲望的潜在需求创出需求经过企业的努力、顾客产生了购买欲望的需求 ?2 有欲望、有条件、但还没有购买的需求没有欲望、有条件的需求需求变动的分类确定、动态稳定不确定、动态不稳定确定、动态稳定不确定、动态不稳定例1 蠊汽车组装厂与零部件供应商每月供应坐位10万空调组装与压缩机供应 4月-6月:每月供应1万台其他时间每月供应2千台例2 汽车的月生产量 1月、2月、3月、4月、5月 100、100、100、100、100 癱1月份的销售量第1週、第2週、第3週、第4週 20、30 25 25 汽车销售商的月销售量 1月、2月、3月、4月、5月 100、200、300、400、500 口2月份的每周销售量 1週、2週、3週、4週 40、50、80、30