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实用文档销售管理课程教学大纲一课程编号二编写说明销售管理课程是为市场营销专业三年级学生开设的一门专业方向课程共开一学期学时三课程性质专业方向课四教学目标销售管理是工商管理专业中研究基础操作问题的一门方向专业课它的任务是使学生掌握销售管理的理论知识和操作技能在企业销售领域中具有分析解决管理实务问题的能力本课程为学生继续学习和以后从事企业销售活动打下必要的基础并增强学生对企业销售活动计划组织培训指导激励与评估的适应能力和创造能力五教学主要内容第一章销售管理导论学时第一节销售管理概述一销售的基本概念二
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《销售管理》课程教学大纲
：一、课程编号
二、编写说明
《销售管理》课程是为市场营销专业三年级学生开设的一门专业方向课程，共开一学期，36学时。
三、课程性质
专业方向课
四、教学目标
1、销售管理是工商管理专业中研究基础操作问题的一门方向专业课。它的任务是使学生掌握销售管理的理论知识和操作技能，在企业销售领域中具有分析、解决管理实务问题的能力。
2、本课程为学生继续学习和以后从事企业销售活动打下必要的基础，并增强学生对企业销售活动计划、组织、培训、指导、激励与评估的适应能力和创造能力。
五、教学主要内容
第一章 销售管理导论（2学时）
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