婚姻与寿险营销——浅析专业化推销.pdfVIP

专题讲座 浅析专业化推销 专题讲座 人类因为有梦想而伟 大，而伟大梦想的实现靠的 是勤奋、努力、实践和深入 思考、总结回馈。 在长期的寿险推销实践 中积累起来的正确的营销理 念，能使我们每一个人走向 成功。 专题讲座 专题讲座 技巧，在寿险推销的过 程中显得并不重要，重要的 是对寿险营销是否热爱，是 否喜欢 专题讲座 有人喜欢喝酒、 有人喜欢跳舞， 有人喜欢唱歌， 也有人喜欢打麻将。 累不累？！累！ 为什么还打？喜欢！ 专题讲座 如果您把寿险营销当作一 项事业，当作您喜欢的事去 做，虽然很苦很累，但是苦中 有乐。 如果您把寿险营销认为是 一种工作，就会觉得很艰难， 就会产生：累了就另换一种工 作的想法。 专题讲座 做任何事情都要讲究方 法。掌握方法以后就会觉得 事情非常简单。寿险营销当 然也不例外。 专题讲座 一流业务员推销理念 二流业务员推销方案 三流业务员推销产品 四流业务员 只有离职 专题讲座 一流业务员做商圈 二流业务员做家族 三流业务员做个人 四流业务员谁也做不成 专题讲座 没有推销不出去 的东西 只有推销不出去 东西的人 专题讲座 你要想把寿险推销做成 功，就一定要按照流程来，这 个流程就必须做成专业化，才 能做成良好的习惯或良好的方 法 专题讲座 专业化就是按:一定的 程序、一定的步骤、一定 的方法,将推销过程分解量 化，不断支配自己的行 动，进而养成良好的习 惯。 专题讲座 这个流程包括： 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 拒绝处理 售后服务 专题讲座 这是一个不断循环的 过程，光知道不行，记住 也不行，关键是：要融进 自己的聪明才智，融进一 份爱心，融进一份责任。 专题讲座 恋爱与推销流程 美好的婚姻是从相恋开始的，从相 识、相知、相爱到步入婚姻殿堂是需要 一个水到渠成的过程。 保险推销也需要做好那些环环相扣 的过程， 反之，如果忽视了一些必要的环节 与过程，一味的急于求成，甚至刚与对 方见面就想步入结婚殿堂，就想让客户 签单，则必将适得其反，并极有可能赔 了夫人又折兵。 专题讲座 计划与活动 我要找一个什 么样的人？ 找对人和找对的人 专题讲座 制订目标 制订一个切实可行的目标，它 必须是清楚的，而不是模糊的 这个目标订多大多高都不怕， 怕的是在这个目标下没有方法 专题讲座 制订目标 目标不一样方法就不一样 目标的不同导致方法就不同 不是有了方法之后再有目标， 而是根据目标使用