恒大华府营销策略(SKY).pdf

CONTENTS 目录 CONTENTS 目录 第一部分 目标和任务 第二部分 市场及项目解析 第三部分 项目定位及形象表现 第四部分 营销推广方案 1、整体战略 2、推广策略 3、销售策略 4、推广实施细则 5、销售实施细则 6、阶段性营销实施细表 第五部分 附件：推广实施细则 1 第一部分 目标和任务 战略目标 武汉首个国际豪宅典范 1 销售目标 整盘12.42万方/518余套 1月底之前完成总销大定指标的90％（约11.18万方/466套） 2 价格目标 目标均价1.2万元/平米 目标销售金额13.42亿元， 3 品牌目标 确立恒大在全湖北全武汉的品牌知名度 2 第二部分 市场及项目解析 宏观市场 宏观市场 武汉市场总体特征 武汉市2007年需求量约1300万平方米，而供应量不超过1100万平方米，年度供求比在1:1.18左 右，延续供不应求局面。 武汉市成交结构发生变化，小房型趋于紧凑，大房型趋向舒适，改善性需求明显，投资投机现象 并不严重。 武汉市环线结构日益明显，二环内与二环外价差逐渐增大，城市房地产市场日益成熟。 武汉市11-12月份，受义和巷地块高价成交，及武汉天地、万科金色家园等项目开盘刺激，市中 心项目的价格将继续上涨，但受供应量不足以及927新政的影响，成交量将呈现持续缩减的趋势。 宏观市场 前10月连续供不应求 今年1－10月份，整个武汉商品房市场供 求比为1：1.24。 而10月供求比已经降到 下半年以来的新低，在各种力量的作用 下，供求形势已经发生改观。 武汉供求状况发生逆转,由2006年最初的1:0.76发展 至2007年的1:1.15,反映市场旺盛的需求 宏观市场 新政出台市场需求出现较大回落 武汉市商品住宅成交量走势图 150 131 130 127 132 117 93 95 90 93 105 102 101 100 82 76 82 68 70 77 70 50 38 43 50 0 单位:万平方米 10月份成交的缩减不能排除一系列新政的影响。这与去年5月份新政出台之后，连续4月成 交低迷相比，今年的市场反应则要乐观得多，在市场连续9次加息之后，市场成交仍然高于去 年同期，也反映出大量的购房者依旧看好后市。 汉 武 ， 始 开 2