广告促销策略案例.pdfVIP

一、促销背景解读 据央视《经济半小时》报道，在浙江义乌“淘宝村”， 一些卖家早已取得银行贷款，为“双十一”促销准备 充足的流动资金。另外，在卖家集聚的一些商贸区， 电商动员培训大会正如火如荼。某商贸公司的经理也 透露：为了淘宝大促，员工都打起了十二分精神。 在电子商务行业，错过“双十一”这样重要的节点， 几乎等同于灭顶之灾。消费者流失，销售受挫，平台 知名度、美誉度、可信度更无从谈起。电商平台为求 生存谋发展，发起促销大战是行业必然。 然而对于各电商平台的大小卖家而言，加入到促销大 军却显得相当无奈。抛开年度销售目标，赚取更大利 润等不说，如果不促销，根据淘宝天猫的上位规则， 卖家的产品或服务销售量、店铺排名将被竞争对手远 远甩在后面，而销量和信誉又是淘宝搜索系统中两项 最重要的宝贝排序方式。也就是说，在促销与排序直 接挂钩的情况下，不参与“双十一”促销的店铺的销 售量将遭受严重打击。因为即使忠实顾客进行二次消 费时，也往往不会耐心地翻到二十几页后细细搜查， 直接后果就是消费者的流失。因此，促销对于各平台 卖家来说，不能不重视。 当然，我们也不能忽视从实体运营转型到淘宝天猫平 1 台的大