广告策划入门知识.pdfVIP

广告策划入门知识 一、什么是广告策划 1、概念 所谓广告策划是指，广告人在市场调查和系统分析的基础 上，为实现广告目标，利用以掌握的知识、信息和手段，合理 而有效的布局广告活动的过程。广告策划是对广告活动进行的 事前性和全局性的策划与打算。 小提示：广告策划概念来源于策划概念，广告策划在整个广 告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广 告活动的各个方面。 二、广告策划的特点是什么 1、明确的目标 目标性，是指广告人进行策划应首先明确广告活动应达到 什么样的目的，是提高知名度、创造名牌企业，还是抢占市场 或促进产品销售、追求经济效益。 2、整体性 广告策划是对整个广告活动的运筹帷幄，因此具有系统系 和整体性的特点。 3、程序性 广告策划过程必须要有一定的程序性即过程、阶段、步骤 等。 4、灵活性 广告策划的灵活性主要是指广告战术策划的灵活性。 5、创造性 广告活动策划是一项人才密集、知识密集、技术密集的高 创造性活动，是策划者足智多谋的行为过程。 6、超前性 广告策划是开拓性的一项活动，是追求目标、展示创新的 智力过程。 小提示：广告策划是一种手段，而不是目的，它帮助广告主 通过广告的方式解决其所面临的市场问题。 三、广告策划应遵循哪些原则 1、系统原则 按照系统理论原理，在广告策划中仅仅重视各个单元、各 个要素的作用是不够的，应该把重点放在整体效益上，放在策 划对象的系统上。 2、战略至上原则 策划最讲究的是战略，只有将战略和战术完美的结合才能 无往不胜、立于不败之地。 3、创新原则 创新是一切发展的源泉，策划贵在创新，只有创新才能保 持竞争优势，只有创新广告才能有吸引力，才能给受众留下深 刻的印象，并影响其购买行为。 4、动态原则 广告策划要根据市场的变化而变化。 5、效益原则 这里说的广告效益包括广告的经济效益、社会效益和心里 效益，效益型是广告策划艺术与其他艺术的重要区别，也是衡 量广告策划成功与否的重要标准之一。 6、真实原则 真实是广告的生命，用广告的真实内容去宣传和再现产品 的作用，能使产品获得长久的信任感，广告策划的真实性，是 指它的信息和文稿内容要真实准确，不要过分浮夸、伪造，这 事广告策划的基本原则。 四、广告策划人应具备哪些基本素质 1、坦诚、正直 2、为人谦虚，善于与人相处 3、兴趣广泛，知识丰富 4、思维灵活 5、勇于创新，积极努力 五、广告策划人必须具备哪些知识和技能 1、产品专业知识 广告策划人必须熟悉广告主委托的广告产品的产业知识， 如果对其缺乏了解或知之不深，就无法把握准诉求点，也就不 可能做出恰如其分的广告策划。 2、创造才能 广告策划人应具有丰富的想象力，善于联想，善于从平淡 之中挖掘出新奇而耐人寻味的东西。 3、掌握客户的技能 这里所说的客户有两层含义：一是指广告人的客户，即广 告主；二是广告对象，即广大顾客。 广告人应站在广告主的立场上考虑问题，通过成功的策 划，使广告主的效益增加；广告人还要站在广大顾客立场上， 因为广告的根本目的是为广大顾客服务的。 4、善于合作 广告策划不是单一的、个体的劳动，而是在一个集体的范 围内进行的，有许多环节是需要良好协作与配合的。 5、公关技能 6、谈判技能 六、好广告有哪些标准 1、真实性 即实事求是，不言过其实。 2、简练性 应该简明浅显，便于阅读和记忆。 3、创新性 应标新立异，规避沿袭，已达到独具一格。 4、趣味性 标题、文字、图画应富有生气和幽默感，并且篇幅适当、 位置适中。 5、有效性 广告应强化用户印象，激发购买，做到有用有效。