040311销售副部长厉加明.docVIP

访谈记录 访谈对象：销售部副部长、市场部经理，厉加明， roge168@访谈人员：陈红斌、黄庆铭 访谈时间：2004.3.11 访谈地点：销售部会议室 市场部的职责 今年年初成立了市场部，人员兼职担当，自己在市场为主 市场部的工作还没有系统开展，以有些部门报请的紧急事情来安排市场部的工作，如安苄西林的中间体 目前还只是配合别人的工作 市场部的工作还没有成文 暂时套用别人的东西 市场部定位还不明确 手下的人员是兼职的，销售的也有、研发的也有，包括自己有6个 调来的人也不一定适合市场工作，很多工作现在是由自己在做 目前的工作：预研发产品的确定、市场调查 研究了别的企业的市场，感觉比销售难搞，感觉范围很广，战线很长 近期的工作：拜访重点渠道，逐渐建立市场部与渠道的直接通路 现在市场部框架弱，信息空 公司客户情况 最重要的客户面相国内大的制药厂，国外的制药厂，中介公司 石家庄制药、河北制药、哈药、珠海联邦制药、鲁抗 年度订单有，但作用不大，还是以月度订单为准 和竞争产品厂家也有信息联系，相互平衡 三、产品情况 负责销售部门组织方面 去年研发80多个项目，形成销售的只有10个新产品 氯霉素，1年650~680吨，占23% 阿莫西林的中间，体莫西林的中间体，1年1.7个亿，占整个公司销售额的40%多 安苄西林的中间体苄西林的中间体，占13% 其他头苞的中间体、新产品