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市场部营销推广工作计划 营销和推广是一个公司必不可少的，只有有了市场，企 业才会更快更好的进行发展，所以在新的一年开始时，建立 一个书面的营销推广计划是很有必要的，下面请看 XX 编辑 为你整理的“”，欢迎阅读，仅供参考， 【一】 1、 制定年度营销目标计划以及各档期 dm海报的制作。 2、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 3、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争 手段的分析。 4、 制定卖场企划策略。 5、 制定通路计划及各阶段实施目标。 6、 促销活动的策划及组织， 执行并管理现场促销活动。 、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算 ; 、 对国际性大卖场进行实地考察。二、市场部负责人的职责 一、 检讨与愿景 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的 角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来， 真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发 等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场 环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身 服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、 教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其 的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿 出市场提升方案 ; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求 结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路 ; 、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定 发展 ; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力 ; 、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法 和经验，及时推荐给市场复制。 【三】 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理 工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管 理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在 信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理 直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 构架新型组织机构 信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不同 区域，不再兼任其它工作。 市场开发助理： 省六个办事处共设市场开发助理两名 , 其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 强化人员素质培训 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建 立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保 证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工 作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针 对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健 全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 7. 加强市场调研， 【四】 完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。。目前 市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。 未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研 究等方向发展。 拓展咨询顾问工作范围。通过在公司内刊 设立市场 专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏 感度，拓展公司品牌影响力。每期提供 1-2 篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。 【五】 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新， 建立灵活的激励营销机制。 开拓市场，争取客源 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾 客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分 发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广 告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这 些公众单位对酒店工作的支持和合作。 ×年，市场