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10级《采购管理》A卷答案 一、填空题 T= 2 C ； Y D 汉F HP 合法的经营许可证 历史业绩 生产能力 质量、服务、交货期、价格。 供应商基本资料 政府法律法规的要求 安全要求 产品质量。 关键、重要、普通 二、简答题 简述采购的基本流程 答：采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样， 决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付 采购计划的作用和目的 答： .作用 采购计划对企业的生产经营活动起着重要的作用，具体表现在: 做好采购计划可以有效地规避风险， 减少损失；为企业组织采购提供 了依据；有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益。 .目的 企业的采购计划要发挥作用，以达到以下目的：①预计采购物 料所需的时间和数量，防止供应中断，影响产销活动；②避免物料储 存过多，积压资金以及占用储存空间；③配合企业生产计划与资金调 度；④使采购部门事先准备，选择有利时机购人物料；⑤确定物料耗 用标准，以便管制物料采购数量与成本。 针对采购人员的 知识要求 有哪些？ 答： 1）产品知识。 了解所负责专项产品系列、型号和封装等基本知识； 了解公司现有产品系列基本功能。 2）商务知识。 了解进出口贸易的相关知识； 基本熟悉税务知识； 了解财务基础知识； 了解供应商的企业动态； 了解相关的经贸法规。 3）供应商知识。 了解所负责产品商业信息； 了解供应商组织结构、供货能力和质量保证措施等知 识。 4）组织运作流程和相关知识。 了解公司采购体系结构与职责； 熟悉本部门及业务接口部门工作流程和组织职责； 基本熟悉质量基础知识； 基本熟悉描述性统计知识。 4.定价应考虑的因素有哪些？ 答： （一）内部因素 1．成本 2．市场定位 3．定价目标 二）外部因素 1．供求状态 2．竞争因素 3．货币价值 4．国家政策 5. 答：采购部门与企业中其他相关部门的协同具体体现在以下方面： ⑴ 数据信息协同 采购部门与仓储部门、 生产部门以及计划部门共享物料数据信息。 生产部门将物 料需求数据传递给采购部， 采购部结合仓储部门提供的库存数据以及计划部门提 供的生产计划来制定采购计划。 各部门的数据协同， 有助于采购部门掌控采购数 量和交付时间，提高了采购的效率和准确度。 ⑵ 产品生产协同 市场的不断更新要求产品生产技术随之变更，物资的质量及规格时常变更。 采购部门作为生产与供应的中介力量， 与生产部门通过信息反馈， 协助生产部门 督促供应商对所供物料进行质量改善和质量保证。 ⑶ 产品设计协同 企业研发部门开发新产品时， 采购部门需在第一时间共享其设计信息， 为产品设 计采购所需新物资， 并将所掌握的相关物资采购信息反馈， 以协助研发工作的顺 利进行。采购部门的参与协助是新产品研发推出的可靠保障之一。 ⑷ 生产计划协同 计划部门须根据采购订单的交付期确定生产计划。 采购部门如遇采购计划不能按 计划完成时， 需立即与计划部门沟通， 协调变更生产计划。 采购计划的变更可能 引起生产计划变更， 甚至因引起产品交付期的延迟而错失销售良机， 使企业蒙受 巨大亏损。 ⑸ 需求预测协同 采购部门通过对企业资源以及销售部门提供的市场预测进行分析， 可以预测出企 业对物料需求的变化。 通过与计划部门及仓储部门的协调， 及时调整采购与备货 计划，能够有效加强企业抗风险能力。 三、计算题 解：根据题目条件，不难计算该洗衣机的可销价格： 价格=[2 300 X (1+30%)]元=2 990 元 四、论述题 采购的基本原则 答：进行采购活动，除遵守国家的各项相关法律、法规、各项方针、市场原 则(主要指公开、公平、公正、效益和诚信原则)及企业的各项规章制度外，还 要遵循“五不”、“五权分离”、“六优选”及“ 5R等原则。 “五不”原则，即无计划不采购、 “三无产品”不采购、名称规格不符不采 购、无资金来源不采购、库存已超储积压的物资不采购。 “五权分离”原则，即计划审批权、采购权、合同审查权、质量检验权、货 款支付权分离，之所以这五权要分离， 主要是分工明确可以使各项工作有序进行， 同时可以有效防止采购人员的徇私舞弊行为，更好的维护企业利益。 “六优选”原则，即在同等条件下，质优价低优选、本单位优选、近处单位 优选、老供应商优选、直接生产单位优选、信誉好的单位优选。 “ 5R原则，即采购必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要 素来开展工作，就是要“适价” 、“适质”、“适量”、“适地”和“适时”进行采购。 适价原则。即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类 物资的价格。 价格永远是采购活动中关注的焦点， 作为一个采购人员不得不把相 当多的时间与精力放在同供应商的“砍价”上。当然，一个合适的价格往往要经 过以下几个环节的努力才能获得