服装经销商绩效管理共54页.pptVIP

商品中心 货品主管 找对 服多 → 商品中心 报装经的商效管理 货品主管 任职要求 岗位权限 本能要求 电脑操作要求 最低学历 无要求25 年以上报装 终办公软件、服装 大学本科 经济笆理共 2、所需基本知识、技能与态度 3、所雲专业技能 4、所需基本培 对货品售动态有判断和理解力 1.熟终操作力公自动化软件以及服装 1.公可各项应知应会培训内容 2.数据分析能力强 管理钦件 2.货品知识培训 3.一定的沟通谈判技巧 4.部门系统管理能力 5、综合素质要求 语言表达能力人际交往力。团队合作能力。反应能力 商品中心 找对 服多 → 报装经的商效管理 货品主管 岗位权限 对货品的实际需求做售前、售中、售后数据分析,实现库存最优化 2、对内邵货品资源进行统筹并合理配置 3、对各店铺货品销售的全程监控,分析判断货品的适销能力 4、对货品销售情况(数据、尺码、色系、大类、年份等)进行分析,对现有商品资源做销售计划,促使宫运中 心做货品培训,以达到库存控制要求 5、对合作的物流公司进行选择,保证货品上柜的准确性、及时性 业务权限 人事权限 财务权限 1,商品中心各仓库钥匙的管理权 品中心人员录用。辞退的 本部]用报钟审桉权 2.仓库堆放整理的决定权 3.与外部相关合作单位的注议权 两品中心人员的任命,晋升 的理议权 4.各品悼货品调配的决定权 3.商品中 人员的奖励 5.各品牌次品处理的注议权 决定权 6.各品牌上货的注议权 各品补货的议权 龙对 服多 → 商品中心 报装经的商效管理 货品主管 核心职责 目标分解 工作流程 该肉位核心价值 完成年度库存达标率,完成年度经典款消化指标 经典款消化指标达标 费用控制 1分析预算井参加每季各品牌订货会1跟销售主管一起开会,制1每天400500间 定每月的经典款消化任务准时发货,以节约运 2-订货要准,订货前要有完整的订货 计划(包含清单),订货后要有订货2每月每店铺经典款铺货标 用制度 3-做好每周一次的货品调配 3每周跟进每家店铺经典款 与销售主管一起制定毎季尾促销活 及时组织特卖活动 5-每周一次的货品进销存总结与分析 5-每月经典款店铺间相互调 6-每月两次加盟店铺货品分析报告换 商品中心 龙对 服多 →@+ 报装经的商效管理 货品主管 标分解 工作流程 2019年全年目标分解 个人目标到2019年底,实现KP指标全部达标 分解到月识月月羽月明月明月6月月8月9月10月1月12月 销售目标完 仓库管理规 客户满营度 库存率(季 龙对 服多 → 商品中心 报装经的商效管理 货品主管 目标分解 工作流程 1分析预算并参加每季各品牌订货会 去年同期每月销售业绩 对比表 参考去年 表 根据往年的库存制定此次订货会预算 与营运总监过订货预算 确定此次参加订货人员井安排好行程 → 商品中心 龙对 服多 报装经的商效管理 货品主管 目标分解 工作流程 2订货流程 去年货品销售分析 此次订货的具体预算款式颜色、尺码等 根据订货预算进行下量 下完量后对总量、类别、颜色尺码进行分析 比次订货政策的了解并形成文字 订货总结报告 龙对 服多 → 商品中心 报装经的商效管理 货品主管 目标分解 工作流程 3每周次的货品调配流程 周销售分 上周的销售分析 店铺库存 各店铺的总体库存结构 结构表 畅销款、滞销款的分析 滞销款分 各家店的销、存表 销存对比 货品 列出各家店的调进调出货品 周货品调 发到各店并跟踪调配情况 龙对 服多 → 商品中心 报装经的商效管理 货品主管 目标分解 工作流程 5每周次的货品进销存总结与分析 用配货表 每周的销售情况分析 分析表 每固的畅销款、滞销款分析 畅款 各店铺及总体库存分析 库存合理 库存不合理 进行货品调整 调货表 「跟进调整后效果 总结表 成尔回二木当生