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ERP模拟沙盘校内实训报告 ERP是企业资源计划的简称， ERP沙盘模拟实训沙盘模拟对抗训练是借鉴欧美 成 功的培训经验，针对我国企业管理特点开设的一门全面提升企业管理技能的训 练课 程。 ERP沙盘模拟是一门既新颖又陌生的课程，起初我们不知道什么叫做 ERP，也不 知道它跟“会计学”有什么多大的关系。经过实训认识到 ERP沙盘模拟课程以 生产型 企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模 拟企 业财务、物流、生产、营销等重要过程，现在我明白了，管理一个企业绝不仅 仅是传统 意义上的会计作账就可以，它需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实 施。通过这 门课程的学习使我对企业的整个流程、财务、销售、生产、采购等管理活动有 了一个微 观上的认识，使我对企业的综合管理有了全新的认识。 一、概述 时间： 2009 年 9 月— 12 月 地点： 5 教 409 教室（ ERP沙盘模拟实验室） 环境：总分为八组、七人组成一组。 目标：（ 1）了解企业与企业的组织架构；（ 2 ）认清沙盘模拟与真实企业之间 的关系；（ 3 ）深刻认识你所担任角色的作用和任务；（ 4 ）按照企业运营流 程，履 行你所担负的职责；（ 5 ）端正实训态度和树立良好的团队精神。 二、实训的内容 用友 ERP企业经营沙盘模拟实训课程就是针对一个模拟企业，把模拟企业运营 的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采 购、设备投 资与改造、财务核算与管理等部分设计为该实训课程的主体内容，把企业运营 所处的 内外部环境抽象为一系列的规则，每个参与者在模拟企业中担任一定的角色， 如 CEO（首席执行官）、CFO（首席财务官）、COO（首席运营官）、营销总监、 生产总监、采购总监、人力资源总监等，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅 助角色。通过模拟企业六年的经营对抗（竞赛）使参与者在分析市场、制定战略、 营销策划、组织生产财务管理和人员考核等一系列过程中，参悟科学管理规律，提 升管理能力，并深刻领会理论联系实际的重要性。 ERP的实质就是如何在资源有限 的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能 力，为求企业价值最大化。 三、实训步骤 ( 一) 、CEO（总裁） 在沙盘模拟中 CEO发挥最大职能 CEO制定企业发展战略规划新的一年，带领团 1 队共同决定企业决策，审核财务状况和听取企业盈利（亏损）状况，如果所带 领的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由 CEO拍板决定。 ( 二) 、CSO（营销总监） 开拓市场：稳定企业现有市场，积极拓展新市场预测市场制定销售计划，合理 投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货，监督 货款的回收。 1、制订广告方案和参加订单竞单时，根据市场预测情况进行各个产品和地区 的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不一定投放广告就能得到订单，但至少 投入 1M才有机会选单。 2、交货给客户时，查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足 则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。 3、市场开拓及 ISO 资格认证时，市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行 一次，每次投入 1M，不能加速开拓。所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择 部分市场进行开拓，只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场 的竞单。 ( 三) 、COO（生产总监） 生产计划的制订者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协 调完成生产计划，维持生产成本，落实生产计划和能源的调度，保持生产正常运 行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。 1、接受并支付已定购的货物并下原料订单，货物到达企业时，必须照单全 收，并按规定支付原料费或计入应付账款。 2、下原料订单时，