卓越项目销售执行管理手册青岛.docx

目录 综述 2008 年，广州卓越集团与易居中国上海房屋销售（集团）有限公司形成战略联盟， 双方本着优势互补、资源共享、强强联合的合作理念，共同完成战略合作目标。 为了符合卓越集团和易居中国整体战略目标运作要求、 符合卓越集团对项目操作和 销售执行的要求，建立完善、系统、规范的“卓越全国案场”统一模式和标准，强化销 售团队的建设和优化，提升“易居”服务客户的执行力和战斗力，更好的为广州卓越集 团提供专业化、 精细化的规范销售服务， 特制定《卓越全国项目销售执行管理手册》 （以 下简称《执行管理手册》 ）。 本手册为 2008 年全国范围内各卓越项目案场的操作、执行、管理和考核规范，各 案场应严格执行，并以此作为案场操作、执行、管理的标准和考核依据。 第一篇 品牌价值 关键词： 品牌 理念 愿景 壹、 公司品牌 一、 卓越集团品牌 卓越地产集团简介 卓越地产集团是中国十强房地产企业，是中国领先的现代化大型房地产综合 开发企业。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划 研究院、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司、中国一 级资质的物业管理公司。现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。 卓越地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造 国际品牌。目前在北京、广州、上海、天津、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、 南京、郑州、洛阳、长沙、南宁、西安、太原、贵阳等 23 个主要城市拥有卓越华 府、卓越名都、卓越城、卓越绿洲、卓越金碧天下等系列项目 50 多个，年开发建 筑面积 600 多万平方米， 成为中国土地储备最多的房地产企业之一， 先后获得“中 国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等 30 多项国家级殊荣。 卓越地产集团立足创新发展，以全球化视野，国际化资本运作，逐步形成了 具有卓越特色的世界一流经营管理模式，“卓越模式”享誉全国。卓越还拥有一 支年轻化、高学历、高素质的员工队伍，大学本科以上学历及中、高级职称人员 占 90% 以上。 ? 卓越地产集团董事局主席许家印兼任中国企业联合会副会长、 中国房地产业 协会副会长、 广州市房地产业协会会长、 广东省慈善总会名誉会长。 先后荣获“全 国劳动模范”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国房地产十大风云 人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“中国十大慈善家”等诸 多殊荣。 在全球经济一体化的背景下，卓越地产集团全面实施国际化精品产业战略， 成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球战略投资者，并与世界顶级团队 合作，致力于成为二十一世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的领袖企 业，全力打造全球化地产航母。 卓越地产集团发展历程 艰苦创业 高速发展【 1997-1999 年】 公司成立之初，正值亚洲金融风暴，卓越地产集团逆市出击，抢占先机，采 取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念， 高标准起步、低价位入市，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。其 后，卓越成功开发金碧花园二至五期，掀起“金碧”购房旋风，企业综合实力位 列广州市房地产企业十强第六名。 苦练内功 ? 夯实基础【 2000-2002 年】 经过三年多的高速发展， 从 2001 年开始，卓越地产集团着力于有效整合资源， 规范开发流程，支持未来发展，抓管理促效益，陆续开发第二金碧花园、第三金 碧花园、 金碧新城、 金碧世纪花园、 金碧华府等精品楼盘， 其中金碧华府独创“一 梯一户”、“空中花园”的先进设计受到市场强烈追捧。 2003 年，企业位居广州 房地产最具竞争力 10 强企业第一名， 并首度跻身中国企业 500 强、中国房地产企 业 10 强。“卓越”、“金碧”双金品牌进一步得到广大市民的认可。 二次创业 ? 大上台阶【 2003-2005 年】 经过前两个阶段的发展，卓越地产集团综合实力显着提高，发展潜力日益凸 显，从 2004 年开始，公司提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州，布局全 国，全方位拓展产业发展空间的经营战略。同时，在“打造精品项目，塑造国际 品牌”战略方针指引下，集团陆续开发金碧湾、金碧都市广场、金碧雅苑、金碧 翡翠华庭等楼盘，一举跻身中国房地产企业 10 强前列。 迈向国际 ??跨越发展 【 2006-2008 年】 本阶段为卓越实现跨越的关键阶段，集团制定了两大战略决策，一是提出全 国扩张的重大发展战略，即立足珠三角，布局全国，全方位拓展产业发展空间。 目前，公司在北京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京 等22大核心城市拥有“卓越?金碧”系列项目 50余个，深度拓展全国的战略格 局全面形成，为企业未来的快速发展奠定了坚实基础。二是在集团系统范围内全 面实施“五大战略”