08-示范、表演促销操作标准.docVIP

智库资料——让你的知识创造价值 思考力学院是中国领先的工商管理MBA/EMBA专业课程学习网站，提供全套MBA、EMBA工商管理课程在线学习及案例分析。 文件名 示范、表演促销操作标准 电子文件编码 SCFW-C03-008 页 码 1-1 对于经销的新产品或重点销售的商品，在商场较显眼的地方摆放，或做使用示范表演，激发顾客兴趣，达到促销目的。 □示范、表演中的侧重点 ◆示范要集中在商品的主要优点或顾客主要需求方面例如卖手表的商店，为了向顾客说明手表防水性能好，将表浸放水中，然后交顾客检验。 ◆示范表演应给人以新颖感，不要总是重复老一套新颖可以有效地引起顾客注意，刺激顾客购买欲望。 ◆要在使用中做示范，或让顾客参加示范效果更加明显。 ◆要帮助顾客从示范中得出正确的结论。