0816-山东组营销评估重点-V1.0.docVIP

城阳 举措：1，旧城改造的潜在价值，抓住旧城改造机会 2，抢占流亭区市场 3，调整内部管理 论证：旧城改造会产生多少万平米的新建楼，旧城改造的时间、速度和进程 竞争对手是否能够进入流亭地区发展民用户，还是只能够发展流亭地区的大工福户 如果对手可以进入流亭地区，则双方优劣势（价格，管网，投入力度） 团队不团结的原因、矛盾在哪里，那些能力不足 人才培养的成功经验 现有销售人员是否可以输出，或者是否可以建立大区培训中心培养人才 公司过去的成败经验 目前的弱项/问题有哪些 对公司/大区/燃气控股的交流机制存在的问题及改进 黄岛： 举措：1，大力开发工福户 2，新建房地产客户发展 论证：可开发工福户的量有多大，开发的主要难度在哪里，现有工福户是否能迅速开发 工福户对天然气的接入是否成为普遍需求，愿意调整现有能源方式 政府时候可以通过系列环保指标来要求企业调整 现有是否还有集体报装户和旧小区散户可以开发 房地产用户是否有主动需求 对房地产客户的开发思路、主要手段、曾经遇到的主要困难及解决方法 房地产广告宣传有何特色、诉求点和成功经验，是否针对工福户投入广告，准备投入的特点、诉求点有哪些 人才培养的成功经验 现有销售人员是否可以输出，或者是否可以建立大区培训中心培养人才 公司过去的成败经验 目前的弱项/问题有哪些 对公司/大区/燃气控股的交流机制存在的问题及改进 日照： 举措：1，房