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重庆智库招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神， 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、 说明 1、 薪酬：底薪+绩效奖金材用金； 2、 招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用; 3、 佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、 佣金分为公佣和私佣。 二、 招商人员架构 人员架构图 VCBI招商总经理 VCBI招商区域总监 招商策划 1 I I 1 项目招商经理 项目招商经理 项目招商经理 项目招商经理 （传媒） （金融） （人才平台、商 （社区商业） 学院） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一） 、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） VCBI招商总经理： VCBI招商区域总监： 招商策划： 项目招商经理： 招商主管： 招商专员的底薪 招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据 当地的收入水平■适当调整）； （二） 、绩效奖金 （二）、佣金提成比例 招商总经理： 公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社 区商业），系统当月招商业绩总额的 —%计提； 招商区域总监： 公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商 业），部门当月招商业绩总额的4咐提； 招商经理： 公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商策划： 按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 ★社区商业板块招商人员的佣金提成规定 社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶 段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金 提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 项目招商经理： 公佣---项目当月招商业绩总额的7咐提； 招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考 核基数。公司目前项目：四会?新天地和花样年华?购物公园项目。 （1）招商主任/驻场经理（四会?新天地项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的3% 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 30000元（计算依据见附件一）； A 、当月成交金额30000元以下，提成比例为9% B、 当月成交金额达30000元，提成比例为15% C、 当月成交金额达40000元，提成比例为20% CK当月成交金额达50000元以上，提成比例为25% 招商专员（四会?新天地项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%^招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； （2）招商主任/驻场经理（花样年华?购物公园项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的5% 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 15000元；（计算依据见附件二） A 、当月成交金额15000元以下，提成比例为10% B、 当月成交金额达15000元，提成比例为20% C、 当月成交金额达25000元，提成比例为25% CK当月成交金额达35000元以上，提成比例为30% 招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2吩招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： 主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成） 但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金 提成，但只提取应提取的佣金总额的 80%另外20%W到商家实施开业后一个月内发放； 佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人 应享受的相应比例计提； 佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计 提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 15000元 A 、当月成交金额15000元以下，提成比例为9% B、 当月成交金额达15000元，提成比例为15% C、 当月成交金额达20000元，提成比例为20% CK当月成交金额达25000元以上，提成比例为25% 备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不 同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。 四、 佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商经理初审，招商管理 部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随