如何提高新人留存 .ppt

1;;;2013年;2013年;结果;持续成长;;什么是;;决定长期的定着;新人;;;; 业绩亮点： 2013年12月23日入司，开门红首爆日业绩：107000元，5件10年缴“富贵宝”，当月顺利转正。（目标清晰） 客户来源： 客户都是原来的同事，其中有两位客户保险意识较强，均投保过同业公司保障类产品。（客户筛选到位） 销售过程关键点： （1）借自保件，成功促单：作为新人认为自己光凭一张嘴没有说服力，于是在衔接训练班率先为自己投保了一份年缴标保5000元“富贵宝”。后来在与客户交流的过程中发现“富贵宝”真的很有魅力，越算“富贵宝”利益，越吸引伙伴眼球，于是又为家人投保了一份年缴标保30000元“富贵宝”，并拿自保件促单。 （2）一边算利益，一边画圈：在与客户交流的时候，一定拿出笔、草稿纸、计算器，与客户一起看计划书，一边讲解，一边在草稿纸上写，特别是利益演示的时候一边算，一边画圈注明，吸引准客户的眼球。 （3）运作“爱你一生一世”保单：在促成的过程中借助了2013之末2014之初，爱你一生一世这个美好的日子，鼓励客户要投保就在1月1日。（准备充分，技能娴熟） 成功心态或心得感悟： 勤于拜访，敢于开口，见人就谈保险，大不了她不买。;;;;;业绩亮点： 开门红签单富贵宝一件，标保10万元。 签单过程： 我是一名寿险的新兵，有幸参加了公司的准营培训后，我就让家人和亲戚朋友都知道我去了保险