1715ERP沙盘模拟授课.pptVIP

一、ERP简介 第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。 第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。 棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。 首席执行官（CEO） 制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 营销总监（CSO） 开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 销售管理： 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 财务总监（CFO） 筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析 财务助理 日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析 采购主管 编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障 UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate ERP沙盘模拟 Enterprise Resource Planning 付晓娟 药品经营与管理教研室 一、简介 大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引 进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模拟”这 一名称认可度最高。 Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘software simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘 受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。 起源于美国哈佛大学的MBA 教学 游戏教学 知识性、趣味性、对抗性 本次课程安排 一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 五、实际模拟训练 四、企业运营规则 六、教师点评讲解 供应商 一、组织准备工作—沙盘结构介绍 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 一、组织准备工作 1、职能定位 营销总监 总裁CEO 运营总监 财务总监 财务助理 采购总监 总经理 财务主管 营销主管 生产主管 供应主管 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取订单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结 编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同 产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理 2、人员定位 一、组织准备工作 心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 成员及职能定位： 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO 财务总监CFO 财务助理 采购主管 提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定 二、模拟企业概况 公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。 三、企业运营规则 已取得P1生产资格 已拥有本地市场 四、实际模拟训练 请做好准备