新人岗前培训班10准客户开拓含备注38页.ppt

准客户开拓 准客户开拓回顾 准客户卉拓方法演练 第一章准客宀开拓回 专业化销售流程 售后服务准客户 准客户开拓 及转介绍拓 是销售流程 的第一步。 成交 约访 面谈 销售 面谈 赚钱的流程 钱准客户 准客户开拓就是 找到可以拜访的名单。 准客户开拓的三种基本方式 ◆缘故 ◆索取转介绍 ◆陌生 第二章准客户开拓方法演练 思考 需求导向式销售—一准客户开拓 我现在正得到的最有内的支持和帮助来自于哪些人?今后我还需 要他们怎么帮助我? 如果我的工作现在不顾利,原因是什么? 如果不是我的能力问题,那么,是我在哪方面没有得到有力的支 持?他们为什么没有帮助我? 为了实现我的事业目标,我需要哪方面的人脉资源?现在,我得 到了这些资源了吗? 广我还需要开发哪些潜在的关系? 需求导向式销售—准客 寻找准客户的起点 从我做起 课堂练习一 请对应地填写出一位您认识的人名。 亲戚 同学 偶遇之人 朋友 同契签约戏象2 邻居同好/社团同事