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缘故客户的约访与接触
讲师简介
个人履历
XXXXX
正装照片
XXXXX
曾获荣誉
姓名
目录
·PART01开拓缘故客户的意义
·PART02缘故客户的约访方法
PART03缘故客户的面谈方法
缘故客户的开拓理念
所有销售都只有三种主顾开拓模式
缘故、转介绍和陌生渠道
你的缘也是别人的准客户
你会这样想吗
怕问到专业知识,讲不好
02(怕求人,欠人情(6
怕赚朋友的钱
04
怕熟人打击、拒绝
a【@
请相信寿险的价值
假如一生只能销售三张保单,你会卖给谁?
◆第一张保单卖给自己
◆第二张保单卖给自己最好的朋友
◆第三张保单卖给对自己帮助最大的恩人
当你真正认识到寿险的价值,你一定会把它销售出去
思考与研讨
请在P200名单中选出与你关
系最好的10个人
■假如现在你与这10个人打电话
说你从事保险工作了,他们会
有什么反应?
缘故客户的两种常见反应
NONONO
SYESNO
NO
保险行业的前景不错
你怎么去做保险了·你们做保险就先找亲朋好友
我看你挺适合的
你被保险公司洗脑了·暂不考虑,要买的话我会找你
保险挺赚钱的,而且锻炼人
保险公司的培训挺好的
我已经买过了·没钱,以后再说吧
你现在做太晚了过来玩欢迎,但别和我谈保险
好啊,以后买保险定找你
哪天给我讲讲
现实中反对的人往往会多于支持的人,我们要有这样的心理准备
面对缘故是战胜自己的第一步
缘放客户的面收获?
练手基本收获A
口转介绍一锦上添花
国0
缘放为什么会伤害你?
口签单—额外惊喜
口缘故对你的关心和爱护
口缘故对保险本身的误解
口你对缘故有过高的期望
缘故客户要么成为你的贵人要么成为伤害你最深的人
缘故客户更需要专业化经营
缘故陌生化
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