构建保险公司特色培训的体系38页.ppt

都 邀 构建X特色培训 体系 目录 前言 一、同业训练分析 行业训练体系 三、X培训定位 四、培训体系 ·五、培训重点 ·六、组训队伍 人才是公司的无价之宝 董事长 NM憾野 现代企业对员工教育培训投资所带来的收益率,远远超过其他形态投资的收 益率。据世界相关专家计算,企业实物资本投资的效益比为1:3.5,而智力投资 的效益比为1:17.5,后者是前者的5倍。因此,从人力资本投入产出的角度看,员 工教育培训是提高工作效率、降低成本,扩大人力资本质量和规模的一个重要途 径,也是增强公司实力,取得良好经济效益和社会效益的重要手段 寿险营销是个系统复杂的工程,主要是围绕营 销员的招聘、培养、规划、成长的路径,发展自己 的队伍和客户,大家都在追求用专业的方式去实现 营销员和客户的増长。脱落率、留存率成为各家保 险公司十分关注的指标。为此各家寿险公司都把营 销员的培训工作放在了最重要的位置上,投入巨大 的人、财、物建立自己的培训体系,ⅩX人寿作为 家新公司更应该在培训体系和特色上下大功夫。 目录 利言 同业训练分析 行业训练体系 三、X培训定位 四、培训体系 ·五、培训重点 ·六、组训队伍 同业训练分析 在中国市场上,只要是寿险公司,不管早 晚,也不管大或小,都必须有自己的一套 系统的营销培训体系,各家公司对培训的 重视行业内有目共睹。 同业训练分析 平安人寿新人生产线 肖售支持生产线 主管生产线 导师生产线 太平人寿:TOP2000业务经理季度主题培训 视频分享 内勤管理干部硏修 《个险晨讯》 专业资料库 卓越经理人研修 荣誉体系 民生人寿∶基本参照平安人寿课程体系搭建,目前 只开发了新人培养的课程 同业训练分析一中国人寿 随着国寿个险经营理念由“人力发展”升级为“组织发展”,坚持常态 运作招募体系,个人营销培训思路随之发生了重大转变。采用课程 去理论”、执行“营销化″、工具“常态化”的培训思路,以“新 人育成体系、主管育成体系”为核心,建立了一套完整的营销员和 部的专业梯级培训体系:员工基础学院、成功创业学院、高级干部学 院、终身进修学院。逐级递进,系统培训。 对于外勤员工具体地讲,由公司培训部统一组织的培训有:新人培训 衔接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训 PTT(兼职讲师)培训等。而外勤人员回到各自的营业区后还进行单 独的培训。可以说培训是从外勤人员入公司的第一天就开始一直陪伴 着她的成长,形影不离 同业训练分析一平安人寿 直以来,中国平安的培训体系被认为是其招鸾引凤的“金字招牌 之一,素有中国保险业的“黄埔军校”之称。早在平安创立初期,马 明哲就提出了“最好的培训在平安”的理念和目标,并竭尽所能、持 之以恒地贯彻执行。作为国内最早开展代理人培训的保险公司,中国 平安拥有业内最完善的培训基地、最强大的培训师资力量.…这一系 列培训优势与市场营销相得益彰,为营销提供了良好的支撑,也确实 赢得了“最好的培训在平安”的美誉 平安的培训,不仅仅是平安战略的需要,同时对组织发展和个人的成 长也具有深远的意义。本着将“知识转化为价值″的理念,平安培训 始终兼顾着战略和员工技能发展,围绕成为国际领先的综合服务集团 和百年老店的目标,平安始终坚定地对培训持续地高投入,以高投入 和流的设施,来建设世界领先的企业大学,打造平安的培训体系 支持公司的发展愿景