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MBA 学位论文 作者：段明辉 兰州HAYX 教育培训机构市场营销策略研究 兰州HAYX 教育培训机构市场营销策略研究 中文摘要 在我国社会经济高速发展的背景下，社会各阶层开始关注孩子的教育问题， 基础阶段教育对孩子的一生发展将发挥着不可忽视的作用。目前，绝大部分家 庭都开始针对孩子展开精英化教育，但由于我国教育资源分布不均，公办教育 资源匮乏和人们对优质教育资源的强烈需求形成了难以调和的矛盾，且这一矛 盾将会长期存在。为了实现对孩子全方位的精英化教育，越来越多的家长开始 寻找课外辅导机构，而课外辅导也成为家庭的刚性需求，我国市场中也涌现出 了一大批课外辅导机构，满足家长和学生对于课外辅导的需要。 兰州HAYX 教育培训机构的成立时间较短，在本地教育市场中面临着诸多 竞争对手，既包括拥有雄厚实力的教育巨头，也包括并不具备办学资格的私人 辅导班。在激烈的市场竞争中，兰州HAYX 教育培训机构面临着重重竞争压力， 鉴于其在兰州中小型辅导机构中极具典型性，通过机构所处营销环境及其营销 策略的系统性分析，能够为其他教育机构采取合理的营销策略提供参考。 本文首先分析了HAYX 教育培训机构所处的外部环境，如政治环境、社会 文化环境、经济环境和技术环境；随后又基于SWOT 理论进行了内部环境分析， 得出了HAYX 教育培训机构竞争的优势、劣势、机会和威胁，并从本地区教育 辅导市场的实际情况出发，对竞争环境做了深入分析；最后罗列了HAYX 教育 培训机构相关数据，运用市场细分理论对机构目标市场进行了细分，并进一步 评估了细分后的目标市场，找到HAYX 教育培训机构的市场定位。依据上述研 究分析，从产品、人员管理、渠道、价格、促销、过程、有形展示等7 个层面 出发，制定适合HAYX 教育培训机构的营销组合策略及其保障措施。本文结尾 对全文的内容进行了归纳和总结，指出了本文研究中存在的局限性。 本文的研究成果可为HAYX 教育培训机构及类似的教育培训机构开展市场 营销活动提供参考，以增强教育培训机构在市场中的核心竞争力，推动教育培 训机构的可持续发展。 关键词：教育培训，个性化辅导，营销策略 I MBA 学位论文 作者：段明辉 兰州HAYX 教育培训机构市场营销策略研究 THE MARKETING STRATEGY RESEARCH OF LANZHOU HAYX EDUCATION TRAINING ORGANIZATION Abstract Under the background of rapid social and economic development in China, all social strata begin to pay attention to children's education. Education in the foundation stage will play an important role in children's life development. At present, most families begin to carry out elite education for children. However, due to the uneven distribution of educational resources in China, the contradiction between the lack of public educational resources and people's strong demand for high-quality educational resources is hard to reconcile,