闵新闻：《房地产全程营销售策划技能技能提升训练》大纲.docxVIP

《房地产全程营销售策划技能技能提升训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练 +落地工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 第一单元：项目概述 第二单元：项目前期策划 一、 市场调研及走势分析、预测 宏观、微观市场走势分析 最新房地产市场行情分析 二、 前期产品及市场定位可行性研究 .产品定位分析 .市场定位潜力分析 市场定位风险分析 市场定位的可行性评价 项目市场定位 三、 品牌战略策划 1 .名称确定建议及推广名确定 楼盘风格确定 建筑用料的建议 项目卖点的挖掘及提炼 小区环境营造 空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境 小区景观设计要点（环境规划） 电梯的设置 8 .停车库设计要点、车位比例及安排 会所功能内容划分及概念的提炼 装修标准 社区服务项目配置建议 物业管理服务项目建议 第三单元：项目营销策划 一、 项目营销阶段性划分 二、 项目分期推出的战术部署及促销手法建议 三、 市场进攻要点及切入法建议(入市时机) 四、 价格策略制定 五、 价格体系及付款方式原则 六、 销售现场包装要点 七、 卖场包装要点 八、 卖场促销要点 九、 展销会举办方案 十、外销方案制定 H^一、制定CS系统(顾客满意系统) 十二、AIDAS原理(阶段性促销活动策划) 十三、模型制作指导 十四、收集市场反馈信息，及时调整营销方案