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艺考调研报告 调查时间：?2016年5月14日-6月8日 间断性调研 调查地点：?太原市万柏林区 小店区 迎泽区 尖草坪区调查对象：?50余家艺考机构调查方法：?角色扮演 询问熟人 调 查 人：?张祯 秦晨 王傲雪 白晨雨  经过半个多月的调研，我们对艺考机构的运作模式、招生情况和收费状况有了大致的了解，对艺考市场的认识也从无到有，从有到通。调研发现，艺考市场的现状可以归结为“大市场，小作坊”——由于利润空间大，家庭作坊式的机构并不在少数，竞争非常激烈，甚至同一条街隔两三家就有一间艺考机构，其中由于美术专业的利润空间远远超出其他艺考专业，各类美术专业培训机构层出不穷；同时，艺考机构大多存在秩序混乱的问题，从选址到规模，从证照到师资，从品牌到口碑，水平良莠不齐，多以周边高校毕业生为主要师资力量。艺考机构经营者大多怀揣艺术创业理想，但缺乏实战管理经验；就招生情况来看，作坊式教育机构招生人数徘徊在50-100人之间，然而就政策而言，二胎政策的开放对艺考市场也是一个发展契机。 调研进展得相对顺利，我们调研的重点主要放在证照是否齐全和招生人数是否理想两个方面，因为二者直接关系到我们公司是否有可能、有必要收购某机构。就这50余家机构而言，我们可以大致分为三个类别，以下就每个类别分别报告。 规模大且证照齐全，经营模式正规且招生人数可观的机构。例如中艺教育，天歌音乐教育，博艺培训学校以及北京博大集团飞帆美术培训学校和华夏之星这类隶属于其他集团的培训机构。这些机构已经自成一派，不论从我方的供给还是对方的需求角度看，合作机会都显得渺茫，换言之，此类机构合作可能性不大。 家庭作坊式教育机构。例如雨帜培训学校，收费低（920元／学期），招生少（30人以内）；九如艺术培训学校2014年成立，资质尚浅，招生不理想（39人）；明朗艺术培训学校形势惨淡，这类机构合作必要性不大。 规模中等，招生人数相对稳定但证照不够齐全或者无证照的机构。这类机构从可能性和必要性来讲合作机会都比较大，容易达成双赢共识，我公司可以对症下药，提供筹码，对方也可以借此完善自身，扩大规模，提高竞争力。例如： 天瑞教育集团，位于千峰商务大厦六层，开设传媒，美术和空乘专业，招生人数60人左右，中传老师和电视台老师做培训，师资条件较其他机构优越，未悬挂证照； 星光教育，位于山西大学家属区，主要以舞蹈专业培训为主，播音主持编导专业为辅，招生相对固定，以家属区为主，规模较大约5000平，山西大学毕业生为主要师资力量，与联考阅卷老师合作，未悬挂办学许可证； 新北方传媒，位于山西大学正对面，晨晖美术旁边， AAA启飞高考舞蹈培训中心，位于坞城路学府小院，新搬校区，环境良好，招生人数可观200人左右，山西舞蹈家协会副主席王力蓉老师带领的师资队伍，威望较高； 聚艺美术培训，位于万柏林区西矿街创意大厦6层，位置相对偏远，环境良好，招生人数70－80人，以周边美院及美术专业毕业生为主要师资，是一所股份制民办学校； 空间画室，位于太榆路许坦西南街，18年办学历史，证照齐全，招生人数160左右，环境相对老旧； 晨晖美术培训学校，位于山西大学正对面，5年办学历史，是山西大学美术艺考基地，新搬独栋，环境良好，招生人数60人左右； 创艺美术培训学校，近20年办学历史，3家分校，市场占有率高。 综上，以合作可行性和必要性为着眼点，建议针对第三类机构洽谈合作事宜，扩大通才集团的市场占有率，提高整体竞争力。