美特斯邦威品牌剖析.pptVIP

Meters/bonwe 美特斯·邦威 美特斯邦威·广告传播策略 ooooo 市场分析 目标消费者 多分咨身自筒牛仔长排 E分说计,散层味 广告战略 洁款兰花洗水牛仔长 得身神数木,彩升士图淘质 广告预算 品5新方F Metersbonwe All ilts seventy iris t mtcon Meters/bonwe 是 Me andM Meters/bonwe 前言 Meters/bonwe 美特斯邦威、真维斯、森马这些都是当年耳熟能详的国内服装巨头,而如今,却都一 一衰败了。其中,美特斯邦威一年关闭店铺200余家,让人扼腕叹息之余,分析其现 状,又会让人觉得这种衰败是注定的。我们能从美特斯邦威的失败中总结什么经验? 最近五年,国内诸多服裝巨头纷纷陷入关店浪潮。美特斯邦威一年关闭店铺200 余家,就是最典型的例子。2008年上市之后,2010年巅峰市值达3894亿。然而巴 后的今天,美邦市值缩水只剩9266亿 Meters/bonwe Meters/bonwe 市场分析 Meters/bonwe 品牌分析 美特斯邦威企业品牌分析:“美特斯·邦 是美特斯邦威集团自主创立的本土休 服品牌。1995年4月22日,第 斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市,至 2006年实现全系统零售额突破40亿元,创造 业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店 1800家,拥有美特斯邦威上海、温州、北京、 杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天 津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南 昌、中山17家分公司,成为中国休闲服饰行 业的龙头企业。主要研发、生产、销售美特 斯·邦威品牌休闲系列服饰 Meters/bonwe 美特斯那威 Meters/bonwe “美”:美丽,时尚;“特”:独特,个性 故邦;“威”:威风。“美特斯·邦威”代表为 消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休 闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、故邦之威 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘 却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟 在周成建先生独特的经营理念指导下,在社会 各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦 MEters bonwe 美特斯那威 Meters/ bonwe产品分析 美特斯邦威原来主打学生,颜色的运用大胆明快,体现了年轻消费群 体的活力气息。但现在把目标瞄向了更广阔的市场。2007年,美邦开始将 品分为“校园”和“都市”两大系列,同时委派了完全不同的设计团队 对产品进行设计。2008年8月美邦服饰上市的同 又决定推出其高端 品牌 美特斯邦威的定位十分明确,就是年轻时尚的消费群 体。服装设计较为简单得体,加上有一定的产品质量保证,所以有很多的 年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装 Meters/bonwe 1、目标消费者基本情况 美特斯邦威的消费者基本是学生或者是青年人(初入职场) 他们的月收入应该是1000到2000元之间。 2、需求特征和心理,生活方式和消费方式 需求特征和心理:喜爱追求自我、展现自我、想表达自己独特 魅力 生活方式:爱好上网、游戏、运动。关注话题大致为选秀、就 消费方式:属于节俭型,消费时精打细算,理性消费,把钱花 在刀刃上 竞争对手分析 年轻活力的领到品 携手动漫打造服装 产销链条的问题导致 牌,流行时尚的产品 新系列 大设计团队;直营加盟市场推测不准确,库存积 美特斯邦威 大众化的价格 店众多;完善的信息管压;缺少真正的运动系列 理系统 受代言人影响的中学生群 体、购买力不强 走高品质,中低价 产品差异化战略; 拥有两大在线品牌 市场份额不足10%; 位的“大众品牌”路线,形象差异化战略。扩大目标市场;产品质缺少真正的运动系列;加 森马打造中国年轻世行代表 量有保证;良好的品牌 盟店管理有涡洞 性品牌 应;有强大的盈利能 18-30岁的人都列入 明星+广告”的 拥有专业的品质检 市场份额不足10%; 目标消费人群,产品年 运营模式 测中心,产品质量卓越;缺少真正的运动系列;产 轻化,把公司打造成世 肖售及分销网络广泛。品更新慢,宣传力度不够 界上一流的时尚集团之 价格偏高 大众化品牌,产品 物超所值,通过企 用最好的质量和最服装简单缺乏时尚感 定位为中档服饰 业内部强大的管理系统优惠价的价格回报给顾价格质量也走低 和优秀的成本控制,不 做大量广告宣传,而是 回报社会