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产品生命周期 Product Life Cycle 讲课人：柳媛 人的生命周期 老年期 中年期 儿童期 幼儿期 婴儿期 青春期 青春期 出生 死亡 生长发育 生殖 每一种产品都像一个生物体一样，都要经历一个 产生、发展、消亡的过程。 所谓产品生命周期，就是指产品从试制成功、投 放市场开始，直到被市场淘汰退出市场的全过程。 产品生命周期的概念 产品生命周期 成长期 导入期 衰退期 成熟期 产品 组合 引入期 指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。 引入期概念 产品 组合 成长期 当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。 成长期概念 产品 组合 成熟期 指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。 成熟期概念 产品 组合 衰退期 是指产品进入了淘汰阶段。产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。 衰退期概念 柯达-胶卷之星陨落 2012年1月19日，柯达向纽约州南部地方法院提交破产保护文件，正式申请破产。柯达，作为一个拥有一百多年历史的胶卷业巨头，为什么会走向衰败？ 胶片相机 数码相机 2012年柯达正式申请破产 1880年“Kodak”品牌创建于纽约 1900年推出第一部廉价相机，该相机售价 1 美元。 1928年16 毫米柯达彩色胶片的推出，摄影者的彩色电影梦想变成现实 。 1975年全世界第一台数码相机在柯达实验室诞生 1940年，柯达35诞生，重量仅680克成为最热销产品。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 思考 产品生命周期中哪一个时期是收益最高的时期？ 谢谢观赏 、 特点 营销策略 加大广告宣传力度，开展新产品试用，增加营销费用。 知名度不高，销量小 单位产品成本高 营销费用高，利润低 投入期的特点与营销策略 产品技术性能不够完善 指产品从设计到投入市场阶段。 把促销与价格组合运用，获得中间商分销其产品。 、 特点 营销策略 改善产品品质。 需求量和销售额迅速上升 生产成本大幅度下降 利润迅速增长 成长期的特点与营销策略 竞争对手逐渐增加 是指购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。 巩固和发展分销渠道 改变促销的重点，注重树立品牌形象。 择机调整价格 、 特点 营销策略 产品改良策略，加大在产品质量、规格、包装、服务等方面的投入 销售量、利润额达到最高峰 产品成本降到最低程度 利润迅速增长 成熟期的特点与营销策略 市场饱和，竞争最为激烈 是指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售。 营销组合改良策略 市场改良策略，开拓新市场，寻找新用户 、 特点 营销策略 继续策略，直到其产品完全退出市场（自然死亡） 销售量和利润持续下降 产品不能适应市场需求 出现了性能更好的替代品 衰退期的特点与营销策略 消费者的兴趣和消费习惯 发生转变 是指产品进入了淘汰阶段。 放弃策略，即放弃那些衰落的产品（主动死亡） 收缩策略，尽量减少营销费用，以增加目前的利润(延缓死亡) Apple Watch的诞生 Apple Watch简介 2015年04月10日，Apple Watch正式开始预售，这次推出的共有三个系列：Apple Watch、Apple Watch Sport和Apple Watch Edition。 Apple Watch Sport可选银或太空灰两色表身，可选白、蓝、绿、红、黑五色表带，售价2588元起，最高2988元。 Apple Watch，也就是标准版，银色表身，蓝宝石玻璃，陶瓷表背，售价4188元起，最高8288元。 Apple Watch Edition，玫瑰金表身，18K玫瑰金材质，蓝宝石玻璃，陶瓷表背，售价74800元起，最高126800元。 Apple Watch的卖点 1、降低人们对手机的依赖 2、健康与生活的科学管家 3、满足不同消费需求 4、拓展APP应用空间 5、科技与生活更紧密连接 AppleWatch在2015年4月10号正式发售，按照苹果以往的产品销量曲线，三个月后恰恰是一个销量高峰，AppleWatch在7月美国市场的销量却猛跌90%，日销量不足两万部。曾经让万众期待的苹果新品，如今却被贴上了半个失败产品的标签。 究其原因是什么？ 产品生命周期营销策略的失误 今年 3 月份，Apple Watch 手表还没有上市的时候，苹果努力为它做营销。 4 月份的时候，苹果“计划出货”的时候，Apple Watch 的购