针对银保流量客户四步骤四字诀26页.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
秒杀流量客户 流量客户做金生恒赢可能吗 金生恒赢分析 优点:真正体现寿险功能和意义 难点:销售流程复杂、耗时长 流量客户分析 办理非保险业务 需求:时间短、便捷 流星客户当然可以做金生恒赢 要点: 改变思路 研发话术 不自我设限 销售金生恒嬴的三个阶段 第一张流量客户“金生恒赢”保单 失败 调整 突破 常规计划书培训 坚定信心 尝试:流量客户不理解 研究话术 流量客户认同 失败:大堂经理深受打击 缩短面谈流程和时间 客户经理满意 6月份没有销售金生恒嬴 再次培训银行人员 针对流量客户销售金生恒嬴的关键 “秒杀” 快速、准确、高频率 秒杀流量的关键四步骤,四字诀 快速筛选客户(望) ·准确激发需求(问) 熟练讲解产品(闻) ·高效联动出单(切) 秒杀”流量第1步 5秒快速筛选客户 操作人员:大堂经理 关键动作:通过观看人的外在特征,快速筛 选出符合购买要求的准客户 重点解析:给大堂经理判断的基本标准 判断标准 年龄(30岁—55岁) ·男士(包、皮带、表、车钥匙) ·女士(包、首饰、表、车钥匙) 气场(走姿、举止) 案例分享一 只“腕表”引出的一张保单 秒杀流量第2步: ·10秒精准激发需求——“问 操作人员:大堂经理 关键动作:询问办理什么业务,了解客户需求,精准筛选准客户 重点解析:您办型什么务?

文档评论(0)

151****1926 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档