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秒杀流量客户
流量客户做金生恒赢可能吗
金生恒赢分析
优点:真正体现寿险功能和意义
难点:销售流程复杂、耗时长
流量客户分析
办理非保险业务
需求:时间短、便捷
流星客户当然可以做金生恒赢
要点:
改变思路
研发话术
不自我设限
销售金生恒嬴的三个阶段
第一张流量客户“金生恒赢”保单
失败
调整
突破
常规计划书培训
坚定信心
尝试:流量客户不理解
研究话术
流量客户认同
失败:大堂经理深受打击
缩短面谈流程和时间
客户经理满意
6月份没有销售金生恒嬴
再次培训银行人员
针对流量客户销售金生恒嬴的关键
“秒杀”
快速、准确、高频率
秒杀流量的关键四步骤,四字诀
快速筛选客户(望)
·准确激发需求(问)
熟练讲解产品(闻)
·高效联动出单(切)
秒杀”流量第1步
5秒快速筛选客户
操作人员:大堂经理
关键动作:通过观看人的外在特征,快速筛
选出符合购买要求的准客户
重点解析:给大堂经理判断的基本标准
判断标准
年龄(30岁—55岁)
·男士(包、皮带、表、车钥匙)
·女士(包、首饰、表、车钥匙)
气场(走姿、举止)
案例分享一
只“腕表”引出的一张保单
秒杀流量第2步:
·10秒精准激发需求——“问
操作人员:大堂经理
关键动作:询问办理什么业务,了解客户需求,精准筛选准客户
重点解析:您办型什么务?
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