重疾险教父丁云生重疾险分享销售的技巧.ppt

重疾险教父”丁云生 之重疾不重  嘉宾介绍: 丁云生 他曾是北京市一位著名的心脏外科医生,如今,他是一 名高级的保险营销超人!从医生到营销超人的转变,他对 重疾是有怎样深刻的理解?  【丁氏经典语录】 一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为 别的原因先离开了,还没有来的及得 医学只能拯救一个人的生理生命,而不能拯救一个家庭的 经济生命。 我们做这份大病险计划,并不是说我们一定会得这些大病 也不是说我们拿不起看病的钱,而是说,一旦万一如果罹患 重疾,我们损失的不仅仅是医药费,更大的是来自于工作收 入的损失。  【丁氏经典语录】 大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买,而是因为 我们有创造价值的能力而要购买,保险是保障人创造价值的 能力! 原本如果人生一切顺利的话,会圆满的工作至人生的最高 峰,然后顺利退休。但是一场突如其来的大病,让自己的财 富停止积累。 重大疾病保险,不是一个医疗险,它是一个疾病险,是 “工作收入损失险”  什么是重大滨病 1长期不能参加工作及日常生活 2需要长期住院治疗 3需要大额医疗费 4需要长期被他人照顾 5需要长期进行康复 口重大疾病是让人承受三重折磨的风险: 精神上的 肉体上的 经济上的  重滨险经奥销售泗辑 1.我们跟客户探讨是不是应该买保险,其实就是在探 讨风险是否存在,生命是否比金钱重要。所以说,保 险销售过程就是生命价值确认过程。 口2保险产品是解决问题的方法,而不应定义为赚钱的 工具。医疗费用是公认的人生大问题,一病拖垮一家 常有。人人都在解决:有的靠银行存款、有的靠家庭 亲友、有的靠单位报销。而保险:是一种最科学的自 助互助,用保险是天(互)助。  重滨险经奥销售泗辑 口3单位有保险,假如生病花了30万,都报了是件 非常好的事情,可是如果拥有商业保险的话,保 险公司再给30万难道不好吗? 口4我们挣得钱,其实很多并不是给我们自己,而 是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢?拥有 保险,不为医院打工!  重涘险经典销售逕辑 日5存在银行里的钱,表面上看是给自己存的,其实存来存去 全给医院了。放在保险公司的钱,看上去是给保险公司的, 实际上最后都是留给自己的钱。 口6重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险 金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损 失、偿还债务(房贷)、或作为家人的生活费。简单说:发 病早是以小博大,发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事!  重涘险经典销售泗辑 口7.人人都应该买重大疾病保险。 ◆A.有钱人说:我有这么多钱,生病也不怕。 ◆事实:谁能保证有钱人生病时一定有钱呢? ◆B.公务员说:我单位福利好,生病都报销。 ◆事实:假如真生病,房贷报不报? ◆C.普通人说:钱都不够花,没钱买保险。 ◆事实:如果去医院,医院也要钱。  重涘险经典销售逕辑 口8.人生不是一帆风顺的,总有这样或者那样的问题 口比如健康问题是一直存在的,也必须解决的,买保险需 要解决每年几干元的问题(保费),不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的(医疗费)问题。 口健康人生从规划开始,用有限的金钱创造无限的生机, 这就是重大疾病保险。