罗兰贝格营销系统业绩评估系统.pptVIP

Roland Berger 营销系统业绩评估系统 与人员选拔和培训管理方法 最终报告 股份有限公司 绵阳,2000年11月 Barcelona-Beijing-Berlin-Brusseis-Bucharesl-Budapest-Buenos Aires-Delroi-Dusseldonl-Frankfurt-Hamburg-Kiev-Lisbon London-Medrid-Mian-MoscDw-Munich- New Yorkc-Paris-Prague-Riga-Rome-Sao Paulo- Shanghai- gart- Tokyo-Vianna-Zurich  Roland Berger 内容 页码 PAsS与人员选拔机制和培训管理的设计背景 B.业缋考核机制PASs C.人员选拔机制方法和流程 D.人员培训管理的方法与流程 F.附件一惠而浦人力资源战略案例 taied analyses and cral pre It must not elicit prior consen o Roland Berger Partner  Roland Berger PASS与人员选拔机制的设计背景  Roland Berger 人力资源管理的发展趋势使…未来的市场竞争将成为人力资源的竞争 人力资源的竞争 技术资源和竞争 有创造力的想法 资本资源和竟争 技术领先 具有客户针对性的服务 个性化的产品 自然资源的竟争 资本投入 研究开发费用投入 知识管理 大规模生产 技术更新 智力附加值 自然资源消费的生产 劳动密集型资本密集型生,技术密集型生产 学习型组织 流程简单 技术附加值 团队合作 低附加值生产 资本附加值  Roland Berger 公司战略管理目标的实现,人力资源管理至关重要 结果 提升公司价值 改善经营业绩 单位战略 增加员工价值 人力资源指导方向 发展预期公司的文化 人力资源战略及目标 人力资源组织 人力资源管理活动和工具  Roland Berger 销售系统人员调查表明…人力资源管理有待提高 人员微励机现状调查 n=66 人员选拔考核淘汰透明度太低,主观因荼重于客观因素 任务制定不合理,不符合市场实际 薪刚分配体系,透明度低,不能正确体现按劳分配 销售人员积极性不高 》驻外人员福利应加强(返厂次、费用报销、对家属的关心 》培训不系统,针对性不强,效果差 》缺乏人员发展计划 有些人员调动过频,有的应该设立轮岗制 注:调查问卷66累计数据一6是由于同一样本对不同答案同时选择或不是 Source:,罗兰·贝格公司分析  Roland Berger 目前…需要制定权变式的人力资源战略以适应内外部的高速变化 企业总体战略 2 业务单位与战略 职能部门战路 营销战略 力资源战 战略实施 财务战略 5 生产战略 战略控制 研发战略 公关战略 企业文化  Bolaman …组织结构的调整使人力资源管理面临如何建设“高效的组织”的压力 个体能力 企业文化 高效的组织结构 关键业务流程 共同的价值观 品牌管理 产品创新 客户管理 员工发展与教育 物流管理 创造增值的业务机会 客户服务 企业业绩  Roland Berger 公司战略 劳动力市场/教育制度 人力资源战略 企业文化(价值观 公司形态税收政策 人才需求计划 招聘管理 人员素质提高计划\业绩评估和薪酬体系 质量要求 人才/筛选/决饿/评价提高  Roland Berger Strategy Consultants 管理潜力评价PES与业绩考核系统PASS是人员选拔机制的依据,而人才培训管理贯穿 两套体系 2P矩阵 培训管理矩阵 选拔提升 管理潜力培训管理潜力培训 PEs管理潜 力综合业绩 评估结果 1ⅣV 潜力培训 PASS PASS业绩评价结果