巨人集团失败的原因.docx

巨人集团失败所引发的思考 课程：法商案例研讨（2） 班别2周末A班 学号：1001061049 姓名：饶晖 1989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴, 用借来的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅 有的4000元钱在《计算机世界》利用先打广告后付款的方式做了 8400元的广告, 将其开发的M-6401桌面排版印刷系统推向市场。广告打出后13天，史玉柱的 银行账户第一次收到三笔汇款共15820元。巨人事业山此起步。到9月下旬, 史玉柱将收到的款项全部再次投入广告。4个月后,M-6401的销售额一举突破 白万大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。 1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金 200万元，史玉柱任总经理。8月，史 玉柱投资80万元，组织10多个专家开发 ±M-6401汉卡上市。11月，公司员工增加到30人，M-6401汉卡销售量 跃居 全国同类产品之首，获纯利达1000万元。1992年7月，巨人公司实行战略转移, 将管理机构和开发基地山深圳迁往珠海。9月，巨人公司升为珠海巨人高科技 集团公司，注册资金1.19亿元。史玉柱任总裁，公司员丄发展到100人、12月 底。巨人集团主推的M — 6401汉卡年销售量2. 8万套，销售产值共1. 6亿元, 实现纯利3500万元。年发展速度达500%。1993年1月、巨人集团在北京、深 圳、上海、成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了 8家全资子公司，员工增至 190人。12月，巨人集团发展到290人，在全国各地成立了 38家全资子公司。 集团在一年之内推出中文手写 电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文 电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。同年, 巨人实现销售额3白亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 山于国际电脑公司的进入，电脑业于1993年步入低谷，巨人集团也受到重创。 1993、1994年，全国兴起房地产和生物保健品热，为寻找新的产业支柱，巨人 集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物丄程和房地产。在1993年开始的 生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的1W况下，巨人集团毅然向房地产这一完全陌 生的领域发起了进军。欲想在房地产业中大展宏图的巨人集团一改初衷，拟建 的巨人科技大厦设计一变再变，楼层 节节拔高，从最初的18层一直涨到70层, 投资也从2亿元涨到12亿元，1994年2月破土动工，气怨越来越大。对于当时仅有1亿资产规模的巨人集团来说，单凭巨人集团的实力，根本无法承受这项 浩大的工程。对此，史玉柱的想这是：1/3黑卖楼花.1/3^贷款，1/3黑自有 资金。但令人惊奇的是，大厦从1994年2月破土动 工到1996年7用巨人集团 未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。1994年3月, 巨人集团 推行体制改革，公司实行总裁负贵制，而史玉柱出征集团董事长。1994 年8月，史上往突然召开全体员工大会，提出“巨人集团第二次创业的总体构 想”。其总U标是：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决 矛盾的出路。1995年2月，巨人集团隆重召开表彰大会，对在巨人脑黄金 矛盾的出路。 战役第一阶段作出重大贡献的一批“销售 功臣”予以?奖。0月18 巨人集 团在全国发动促销电脑、保健品、药品的“二大战役”。霎时间，巨 人集团以集 中轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品。巨人产 品广吿同时以整版篇幅跃然于全国各大报。不到半年，巨人集团的子公司就从 多元化的快速发展38个发展到228个，人员也从200人发展到2000人。 多元化的快速发展 使得巨人集团自身的弊端一下于暴露无遗。1995年7月11日，史玉柱在提出第 二次创 业的一年后，不得不再次宣布进行整顿，在集团内部进行了一次干部大 换血。8月，集团向各大销售区派驻财务和监察审计总监，财务总路和监察审 计总监直接对总部负责，同时，两者乂各自独立，相互监控。但是，整顿并没 有从根本上扭转局面。1995年9月，巨人的发展形势急转直下，步入低潮。伴 随着10月发动的“秋季战役”的黯然落幕,1995年底，巨人集团面临着询所 未有的严峻形势，财务状况进一步恶化。1996 未有的严峻形势，财务状况进一步恶化。 1996年初，史玉柱为挽回局面, 将公司墜点转向减肥食品“巨不肥X 3月份，“巨不肥”营销计划 顺利展开, 销售大幅上升，公司悄况有所好转。可是，一种产品销售得不错并不代表公司整 体状况好转，公司旧的制度弊端、管理缺陷并没有得到解决。相反“巨不肥” 带来的利润还被一些人私分了。集团公司内各种违规违纪、挪用贪污事件层出 不穷。其属下的全资子公司康元公司，山于公司财务管理混乱，集