选择中间商条件案例.pptVIP

GLOBA 第八章物流企业渠道策略 第二节物流企业分销渠道的选择与管理 主讲:唐邓波 组员介绍 组长:唐邓波(主讲 负责展示我组的成果 组员:贺勇 负责课件的制作和问题的整理 牛纪虎 负责pp的制作 回顾 回顾上节中的重要内容 分销渠道的类型(和) 分销渠道的系统 学习的 通过本节学习,理解产品、市场、企业 自身因素对物流企业分销渠道的选择的影响, 熟悉选择中间商的条件。 分销渠道中的密集分销策略、选择 性分销策略和独家分销策略,对分销 渠道进行有效管理 §82物流企业分销渠道的选择和管逗 【重点】 影响物流企业分销渠道选择的 物流企业分销渠道设计决和 难点】 选择应考虑哪些条件以及 营销渠道的 §8.2.1影响分销渠道选择的因素 物流企业分销类型的选择,是渠道决策中的 个重要内容。影响物流企业分销渠道的因素 有很多,如有与服 以及 不境等。物流企业要对它们进行综合分 析,以便做出正确的选择 联想集团是目前中国唯一能够以市场份额表达 自己国际市场地位的高科技企业。十几年来,联想 集团,通过不断学习国外如何做市场,如何做渠道, 步步走到了几天其在1988年,联想在完全完 全有能力推出自己品牌电脑时,毅然选择了代理美 国的AST产品,原因在,联想清醒的认识到。企 和 还远远不够。经过十 年的努力,联想放弃子直销,建这起与国际相似的 营销渠道自联想商用机的:宏观环境 有一数代是三代理用月 物品与服务 物流企业划 的运输线路 考虑所运输物 物品来考虑 物品的大 ●物品的耐 ●物流服务 ●服务解决 市场 W沃 沃得购 CNSphoto