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保健品营销策划书 保健品营销计划方案书（一） 整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商， 通过城市各社区的居民销售点的配合情况来施行项目方案整合营销方案。 初步拟定的销售方案如下： 一、量贩式销售。也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是“买Ｎ送一”。 详细的比例视不同的农品和服务而不同， 同时方法也就这么简单，在此不多解释。 二、次级消费品搭售。 针对不同的目的人群采取的策略也是不同的。纵观安琪酵母保健品的目的人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。因此我们可以制定这样的商品搭售方案。儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性， 同时儿童的好奇心也是最强烈的。 因此可以针对目的人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具 （娱乐玩具以及益智玩具）。至于老人则订阅安康报纸或者赠送附产品。 策略指向： ⑴儿童采取家长认购制，实名登记。每个家庭在一定时间内（比 如说一季度或者半年） 购买产品到达多少会哦这消费额到达多少， 公 司将赠送儿童相应比例的玩具 （当然玩具档次也不能够太低， 否则够 不成对儿童的吸引力， 同时也不能够引起家长的兴趣。 在进行实名登 1 / 9 文章来源网络整理，仅供参考学习 记之前需要事前说明， 反之容易引起家长意见和反感， 那是这项计划 方案的最大败笔）。 ⑵老人采取安康护航策略。 对消费额在Ｎ （根据情况确定Ｎ的数 值）元范围内或者购买产品在Ｎ （根据情况确定Ｎ的数值） 套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人安康向导报。 或者赠送等值的市面上发行流通的安康报或者杂志。 三、软文行销。选择成都的优势媒体（特别是和安康最好是与儿 童以及老人有关的安康方面的报纸或者杂志） ，将制作好的宣传单夹 于其中随机发送。这是最常见的方式，但是效果不是最好的。另外一 种方式就是正规性的软文行销——写作软性文章， 关于安琪酵母的保 健作用以及对人体的益处等效果的文章， 可以是以医护人员的身份书 写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（ （顾 客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可 以是适当的“害处”。 因为这才是一个“患者”的真实感受， 能够一 下子拉近公司产品与顾客之间的距离，让顾客全新感受到安琪酵母 “人本主义”思想，一切为顾客着想的理念。 四、易文促销。在成都（或者全国范围内）发行量较大而且深得民心的安康类、 饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的文章，或者是患者对安琪酵母的感谢信。 最好是在征得顾客的同意之后，使用实名制，这样有利于打消潜在顾客的疑虑，消除隔阂，在短时间内获得消费者的信任和认可。 2 / 9 文章来源网络整理，仅供参考学习 五、专家证言。邀请成都市著名饮食安康、医疗安康方面的专家 或者学者站出来为安琪酵母说话， 不是要他们一致的说安琪酵母的好 处，也要说出它的缺点——当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在 是缺点，而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在。 比如因为安 琪酵母不愿意让顾客多花钱， 采取直销方式省去了中间商的价格差价， 这样就是本着一切为顾客着想的宗旨。 或者我们因为人力投入少， 所 以在前期的时候可以向销售商家铺货一定量这样做主要是为了让人们尽快的知道安琪酵母， 也可以这么说是为了尽快的抢占成都一定的市场份额。 六、器械免费使用。据我所知，目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有 5 台。我们就可以在这 5 台器械上下功夫做文章，就让这 5 台机器将作用发挥到做大。 选取成都市最具有人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校。 联络当地的物业管理中心，恳求配合一起做。 免费赠送一台器械给当地的物业管理中心，同时放出话——全天候免费为所有的顾客体检。 在赠送仪器的当天一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报导。 因为这种活动在成都还是第一次， 几乎所有的新闻媒体都会感兴趣； 因为这样做对当地社区的物业管理也是有好处的——这样的物业管理公司处处 为住户着想，值得信赖；对安琪酵母公司也是一次更大的宣传——让安琪酵母公司省去了上媒体的广告费。 在物业管理公司配合的同时也要提醒保管好器械， 同时物业管理人员在给与住户方便的同时也要允 3 / 9 文章来源网络整理，仅供参考学习 许公司在适当的时候以及适当的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传 海报。在专门为器械检查准备的房间内要悬挂一定量的宣传单——宣 传单上的主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处， 以及防治方 法或者途径——明白人都能够看出来或者想出来， 这里都必须要有安 琪酵母的好处介绍啊。不再多说。 七、政策行销。抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的政策做文章。去社区和学校找相关负责人谈合作事宜。