【重磅】谁是广电网络新的增长点“集客业务”你必须get!.docVIP

【重磅】 是广 网 新的增 点？“集客 ”你必 get ！ “首届广 网 集客 峰会”，我 集思广益，广 网 新的“增 点”，你必 get 到！ 当前，家庭 面 的 争与日俱增，而一直被广 冷落的集客 逐 凸 出重要作用，成 广 网 新的增 点，各地广 网 公司也 加 集客市 的拓展。中广互 4 月份在全国范 内 了 “集 客 展” 道，来自河北、湖北、山 、山西、河南、重 、北京、青 ??等多地的分享有理 ，有 践，有 ，有案例。足以 得各地 集客 都有各自的理解和落 方法，接下来， 大家搬好小板凳，我 稍作温 。集客 么做， 典案例真不少 3 月 21 日——徐光泰 各地广 网 公司在集客 的探 之路上从未停下脚步，根据当地 情况摸索出一套套独具特色的 施方案，因地制宜，大胆 践，并取得了傲人的成 ，集 客 数量和 率都有所提升。德州有 德州有 的智慧社区 做得 生水起， 《集客 只服德州 看智慧社区如何完美落地》一文中所述的成功方案真不少，例如利用智慧社区平台， 展了智慧公安、智慧虚 化社区、 通 系 等。他 的智慧公安，承担德州三个区十个 市整个公安系 信息化 播； 通 系 ，可以在 万人会场同时启动，业务系统刚建好就吸引食药监局来签单； 还有电视 + 党委政府 + 企事业单位 + 互联网的“电视 +”电视集 客理念，都取得了良好的成效。湖北广电武汉分公司 湖北上市四年多来，其发展势头和成果在业内有目共睹，尤 其在集客业务方面，更是全国范围内的发展“标兵”。 湖北广电全力参与各地平安城市建设、宽带乡村建设、教育社保农业等信息化系统建设，开展地方智慧乡镇、智慧社区、法治 社区等试点，积极开拓“智慧城市”、“政府专网”、“互联网”等数据专网业务，有效实现了用户增长和业务收入增加。各个 分公司也将集客业务开展的有声有色。其中，湖北广电网络武汉分公司秉持着“跨界、联动、点带面”的理念大刀阔斧，积极拓展集团业务，相继开展了“智慧交通项目”、“平安城市项目”和移动积分兑换、智慧酒店、 智慧社区等创新项目， 取 得良好的收益。 仅智慧交通一项就达到年收入不低于 500 万 的利润，近期还将与武汉市交管局继续深入合作，真正发挥 广电网络的职能。楚天视讯黄石分公司 楚天视讯黄石分公司也不甘示弱，着力打好 WIFI 牌，使公 客变集客。 他们通过数字化小区建设， 将“公客”变“集客”做， WIFI 公益服务， 将“短板”转化为应对市场竞争的利器。 以政府信息化建设为突破口，推动政府集客业务破局，力保宾 馆酒店等大客户不流失，探索出了一条集客业务可持续发展 之路。目前，黄石分公司共成功签约小区 268 个，合同金额 累计 1.38 亿元。城区新建楼盘 “数字化小区”签约率达到 99% ，基本实现了“一网打尽”。公司携手华为搭建的政府项 目也已经投入运行，并且接受了相关主管部门领导的视察和肯定。湖北广电网络襄阳分公司 专题文章中，网友对襄阳分公司的报道《收入占比 18% ，接连中标大项目，一把手挂帅作战》给予了很高的褒奖。襄阳 公司的集客业务始于 2003 年，至今已有十三年的发展积淀，年收入规模从最初的 300 多万发展到目前的 3000 多万元，业务涵盖数据专线、集团宽带、电子政务、视频监控、智慧 社区等，各类数据专线已达近 1137 条。并且先后中标襄阳市电子政务专网平台一期、二期项目，襄阳市社会治安视频 监控系统工程一期、二期项目，承建“智慧社区·幸福襄阳”信息化项目，在政府重大民生工程中担当了主角，奠定了区域 主流网络运营商地位。 2016 年公司实现经营收入近 1.8 亿元，其中集团业务收入 3300 多万元，占总收入近 18.2% 。武汉投资公司江夏分公司 武汉投资公司江夏分公司通过政企联合、创建联盟，开创了一条发展集客业务之路。光鲜的成绩背后是努力的汗水，一 项业务，经过了前后 3 次洽谈， 8 次修改合作内容，历时 3 个月，才最终签订。江夏公司在平安江夏、村村响、智慧社 区、智慧教育、智慧工业园区、文化局网吧视频监控、专网专线、无线 WIFI 等项目上发力，覆盖了视频监控、数据服 务等各个领域，逐步实现了由“传统有线电视运营商”向“综合信息运营商”的转型，赢得了江夏区域信息建设主力军的地位。河北广电燕山昌黎分公司 在各地广电网络公司悲叹用户流失的时候，河北广电却放出 豪言——《集团客户续费率 100% ，用户逐年上升，这不是梦，是事实》！河北广电燕山昌黎分公司与宏兴铁厂合作多年，以优质的服务为基石，把我们的广电网络业务和当地的特色经济联系起来，找到三方或多方合作共赢的平衡点，从 而让续费率年年达 100% 。集客如何做， 各家点子多 3 月 21 日——徐光泰 集客业务