终端铺货流程及的技巧.pptVIP

雪花 啤酒营销实战技巧系列 营销中心人力资源部 啤酒营销实战技巧之 终端铺货流程与技巧  雪花 啤酒营销实战技巧系列 营销中心人力资源部 内容简介 第一节铺货目的 第二节铺货之前准备工作 e 第三节铺货流程 第四节铺货技巧汇总 第五节铺货中常见问题及应答知识点 第六节铺货中注意事项 第七节铺货效果的检查与跟踪  雪花 啤酒营销实战技巧系列 营销中心人力资源部 第一节:铺货目的(意义) 1)提高覆盖率,增加售卖机会,没有铺货就没有销售。 2)为公司进一步实施产品的生动化提供机会,有助于迅速提高产品的知 名度,且成本较低 3)产生“挤货”效应:即售点在用有限的资金购买公司产品的同时会减 少对竞争产品的进货,可以很好的打击竞争对手,抢占市场份额 4)提高占有率,抢占市场份额,丰富产品组合,阻击竞品进场销售 5)提高分销积极性,增强销售信心。 6)有利于可掌握经销商的下游客户网络,加强对经销商的控制。  雪花 啤酒营销实战技巧系列 营销中心人力资源部 第二节:铺货之前准备工作 1、铺货政策:常见铺货政策 陈列展示奖 开户奖励 铺货达量奖励 针对难点,免费铺货 赊欠铺货  雪花 啤酒营销实战技巧系列 营销中心人力资源部 2、如何制定铺货政策 初步了解终端情况,分清终端类型,明确铺货售点。 了解竞品信息,