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蒙牛集团目标市场营销策划 蒙牛公司简介 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛集团）创建于1999年8月，是拥有总资产141亿多元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。　目前，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛集团在短短11年中，从创业之初的全国乳业排名最后一位，到2007至2009年连续三年在中国乳业排名第一，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。蒙牛集团2009年主营业务收入257亿多元，净利润达到12.2亿元，上缴税金13亿元。2010年上半年蒙牛集团实现营业收入144.342亿元，较上年同期增长19.31%，净利润6.188亿元，再度蝉联中国乳业“总冠军”。 主要竞争对手：伊利集团、光明集团等。 蒙牛的发展历史 1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位 　　2000年，实现销售收入2.47亿元，同业排名第11位 　　2001年，实现销售收入7.24亿元，同业排名第5位 　　2002年，实现销售收入16.68亿元，同业排名第4位 　　2003年，实现销售收入40.71亿元，同业排名第3位 　　2004年，实现销售收入72.14亿元，同业排名第2位 　　2005年，实现销售收入超过100亿元 蒙牛SWOT分析 1、优势（S) 　　(1)机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。 　　(2)研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心 　　(3)营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。 　　(4)速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。 　　(5)利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。 　 市场细分 乳制品是大众健康食品，需求量特别大，市场细分可以从一下三个方; 以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐，晚餐，休闲和正面进行； 以年龄为细分变量，分为儿童，青少年，中年和老年四个消费群体餐四个四分市场; 以消费者偏好为细分变量，开发草莓，香橙，葡萄，水蜜桃等多种口味的产品。 目标市场选择 目前我国人均牛奶消费量偏低，尤其是广大农村，人均收入偏低，所以目标市场主要是城市居民。特别是收入较高的白领阶层，或者是需求量极大的青少年和儿童群体。 蒙牛的市场定位 —先创品牌，后占市场 【品牌的创办】 2005年，湖南电视台举办的超级女生大赛掀起了一股狂热，而在这场文化运动的背后，超级女生大赛的幕后导演——蒙牛乳业成为了最大赢家，获得了巨大的成功。 在宣传上，蒙牛的媒体曝光率可谓空前，长达8个月的持续热捧，使得蒙牛和竞争对手在宣传方面拉开了距离； 在品牌价值上，根据CTR数据显示，2005年，蒙牛酸酸乳品牌力已居乳饮料行业第一； 在实际销售中，蒙牛销量突飞猛进，迅速造就了几十亿的销售奇迹。 蒙牛的使用者定位 【使用者定位】 蒙牛通过超级女声的代言为自己的品牌定位，在调研资料显示，在收看《超级女声》的受访者中： 　　25岁及以下的受访者比例最高，为39.3%； 　　26－35岁的受访者占21.7%； 　　36－45岁的受访者占17.1%； 　　46－55岁及55岁以上的比例分别为16.5%和5.4%。 因此蒙牛在消费者的定位上已经从普通的消费者转向了年轻化了 蒙牛的竞争者定位 拥有奶源优势的蒙牛乳业抓住了常温液态奶的黄金发展时期，市场规模快速扩大，已经发展成为国内最大的乳制品企业 据调查，蒙牛和伊利两大公司合计市场占有率超过60％。 蒙牛的市场占有率 蒙牛的特色定位 蒙牛系列产品： 品名 规格 纯牛奶 250ml*16 纯牛奶 1000ML*6