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:跨国公司战略联盟
(Strategic Alliance
小组成员:孙小伟张海娇许娇
2018/9/
跨国公司战略联盟的概述
跨国公司战略联盟理论基础
●国公司战略联盟的发展现状与趋势
跨国公司战略联盟运作
跨国公司战略联盟案例分析
2018/9/24
企业扩张面临三种战略选择
概念:战略联盟( Strategic Alliance)
1、内部扩张
美国DC公司总裁简·霍普兰德和管理学家
跨国并购
罗杰·奈格尔提出
3、战略联盟
战略联盟:两个或两个以上的企业,为实
战略联盟是跨国公司获
现共同战略利益,通过协议、契约结成的
取超常发展的三大战略杠杆
松散的合作模式,优势互补、风险共担
之一。(战略联盟可以认为
(也称为国际战略联盟)
是购并的替代
跨国公司战略联盟基本特征:
、战略联盟是一种非资本参与型国际经营方式,联盟成员之间
没有从属关系;具有平等的地位
2、联盟成员之间既竞又合作(柔性竞争)
、战略联盟合作形式灵活,合作关系松散。
4、战略联盟合作范围广泛,促进了组织结构的创新。
5、优势互补,资源共享,降低了风险。
跨国公司战略联盟的类别美国微软公司和英特尔公司组建的
“ Wintel技术开发战略联盟
)按联盟企业主体地位差异划
Windows操作系统配合 Pentium芯片,
分
使个人电脑的性能发挥达到了极限。
、互补性联盟:战略联盟高级阶
“ Winte联盟还决定了现有个人电脑
段;发达国家跨国公司之间联盟
的基本架构:个人电脑的一切软硬件产
2、接受型联盟:战略联盟低级阶
品,如各种应用软件、计算杌主板、显
段;东西方国家或南北国家跨国公
卡等,都要围绕“Wnte联盟来开发。
之间联盟。
(二)按联盟企业之间的相互依存程度划分:
1、股权式联盟
2、契约式联盟:不涉及股权参与
合作各方为加强相互联而是借助契约形式,联合研究开发
系,而持有对方一定数市场的行为
量的股份;
技术性协议
(1)对等占有型联盟(2(研究开发合作协议
2)相互持股型联盟3生产营销协议
)产业协调协议:
股权式战略联盟和契约式战略联盟的对比分析
股权联盟
具有法人地位的经济实体,对资源配置、出无需组成经济实体,也无需常设机构,结构
资比例、管理结构和利益分配均有严格规定比较松散
话语权
按股权大小决定
各方一般处于平等和相互以来的地位,并在
经营中保持相对的独立性
根据各自的情况在各自承担的工作环节上从
按出资比例分配利益
事经耆活动,获取各自的收益
置成本
初始投资较大,转置成本较高,投资难度大,可避开这些问题
灵活性差
有利于扩大企业的资金实力,通过部分拥有企业对联盟的控制力差,松散的组织缺乏稳
控能力
对方的形式,增强双方的信任感和责任感,定性和长远利益,联盟内成员之闻沟通不充
合作持久
分,组织效率低
(三)按联盟企业产业合作方案例:丰田公司与通用战略联盟
向划分
丰田公司拥有生产小型车的经验
l、横向战略联盟,是行业竞争对手
然而,对美出口受到限额的限制。
之间的联盟
1983年,丰田与通用签订战略联盟
2、纵向战略联盟:投入一产出关系
协议,建立合资企业一一新联合汽车制
如:丰田汽车与其零部件供应商之间造公司。
的联盟(整车制造商一一零部件独家
通过股权合资,通用公司成功的引
供应商)
入了丰田高新技术,提高了自己在中小
3、混合战略联盟
型汽车领域的竞争实力;而丰田公司则
通过合资成功的打入了美国市场。
附加值
四按联盟企业所在价值链位置言↑究开发贼
售后服务
的不同战略联盟划分为
零部件生产品牌与销售
资源补缺型国际战略联盟
2、市场营销型国际战略联盟
组装
3、联合研制型国际战略联盟
业务流程
利润低
(工序)
下游
战略联盟目标
战略联盟的动因
经济全球化和激烈的竞争促进了跨国公司战
1开拓新的市场
略联盟的形成.。
2降低研究与开发成本和风险
2跨国公司的联合是技术创新的内在要求。
3优化资源要素组合
3扩大跨国公司的规模效应和获取更高的资本
4消除不必要的竞争共同应对竞
收益,实现多元化经营。
争
4跨区域的联盟是突破贸易壁垒的有效途径
5促进组织结构优化的需要。
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