国际市场营销 波士顿矩阵 波士顿矩阵.pptVIP

BCG 的增长-份额矩阵 相对市场份额 高 低 市场增长率 高 低 明星 问号 现金牛 瘦狗 BCG矩阵产品类型及战略 明星 利润：高、稳定、增长中 现金流：中 战略：维持增长率或投资以增加增长率 问号 金牛 瘦狗 30% 市场增长率 -10% 10 0.1 相对市场份额 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃 利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：维持或增加市场份额 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃 10 市场份额 0.1 BCG矩阵产品类型及战略 发展战略 选择性投资 战略 收获战略 撤退战略 思考 我们针对问题业务是用什么战略会比较合适？ 谢谢观赏 * * · 波士顿矩阵 BCG Matrix 讲课人：柳媛 内容目录 1 2 3 BCG矩阵简介 如何绘制BCG矩阵 BCG矩阵产品类型及战略 产品 组合 BCG 矩阵 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。用来帮助各种产品经理决定最优产品或业务组合分析框架，进而做出正确的战略方向；还可以引导产品中资源的配置；分析竞争性业务组合的框架。 波士顿矩阵的概念 模型介绍 BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来评价每个领域，并根据评价结果决定资源配置方向。 由于评价结果可以被图示为一个矩形图，也被称为BCG矩阵。 BCG增长/份额矩阵 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 现金牛 高 市场增长率 低 小 大 绘制BCG矩阵 （1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。 （2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1-10表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。 0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%） 10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍） （需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改） （3）圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。 * *